在消費(fèi)者眼中，對(duì)于某個(gè)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不單單立足于這個(gè)企業(yè)的名稱，還包括企業(yè)獨(dú)具特色的內(nèi)涵，如企業(yè)的文化、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念及對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度等。這些為企業(yè)所特有的內(nèi)容，正是濃縮著企業(yè)重要信息的象征符號(hào)，即企業(yè)的品牌。

   品牌營(yíng)銷，簡(jiǎn)單地說就是把企業(yè)的特定品牌符號(hào)通過某種銷售手段或宣傳方式在公眾心中烙下印痕，獲得極高的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而使企業(yè)產(chǎn)品隨品牌符號(hào)走進(jìn)消費(fèi)群體中，最終形成品牌效益。在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略專家看來，品牌營(yíng)銷則是企業(yè)通過把握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，借助質(zhì)量、科技、文化和別具一格的宣傳創(chuàng)造自己的企業(yè)品牌，獲得消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)品牌收益的營(yíng)銷過程和策略。

   在碎片化時(shí)代，人們對(duì)于信息的獲取方式發(fā)生了翻天覆地的變化，同屬性的產(chǎn)品源于各類不同層次的廠家，同樣式的商品充斥于不同的宣傳渠道。同時(shí)，伴隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提高和消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮，消費(fèi)者難以辨別更優(yōu)選擇，最終絕大多數(shù)購(gòu)買者趨向于選擇知曉度較高的產(chǎn)品。這就是由于品牌名稱而使企業(yè)獲益的品牌資產(chǎn)。由此可見，品牌營(yíng)銷在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為效益的道路上所被賦予的功能越來越多，所起的作用也越來越重要。

   目前智能家居進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)已有十幾年的歷史了，廠商嘔心瀝血的推廣，卻始終未能獲得消費(fèi)者廣泛的青睞，成為市場(chǎng)爆點(diǎn)。如此“落花有意流水無情“的尷尬局面，究其原因，跟當(dāng)下智能家居的品牌營(yíng)銷策略不當(dāng)是分不開的。

   當(dāng)下國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)，還沒有產(chǎn)生專注于該行業(yè)的大品牌，雖已有許多企業(yè)瞄準(zhǔn)此奮斗目標(biāo)，準(zhǔn)備在智能家居品牌營(yíng)銷的道路上開始探索，但若想真正擺脫“冰火兩重天”的困境，還任重而道遠(yuǎn)。可以說，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)于生活質(zhì)量的追求也在逐步提升。

   在這一方面智能家居所帶來的高品質(zhì)生活，消費(fèi)者是心之所向的。那么，到底又是什么原因讓消費(fèi)者對(duì)智能家居望而止步呢？

   最初智能家居進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，它的宣傳對(duì)象主要集中于高端消費(fèi)群體，應(yīng)用環(huán)境主要在豪宅別墅，售價(jià)高昂。對(duì)于普通消費(fèi)者來說，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們購(gòu)買力的價(jià)格就是最大的困難，也是遏制智能家居市場(chǎng)繁榮的瓶頸。

（1）植入理念

   正所謂消費(fèi)能力決定消費(fèi)水平。智能家居市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷探索，第一步就是對(duì)消費(fèi)者植人智能家居為“普通型消費(fèi)”的消費(fèi)理念。

   由于智能家居進(jìn)人我國(guó)市場(chǎng)的最初是針對(duì)高端消費(fèi)層且價(jià)格高昂，導(dǎo)致其市場(chǎng)狹小，中低端消費(fèi)群體不買單。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人均收入的翻倍增長(zhǎng)，越來越多的消費(fèi)者開始追求高品質(zhì)生活。借此契機(jī)，智能家居市場(chǎng)應(yīng)及時(shí)摘除“奢侈型消費(fèi)”的帽子，代之以“普通型消費(fèi)”的理念，使更多消費(fèi)者接受它，獲取更大的消費(fèi)市場(chǎng)。

   單看智能家居的價(jià)格白干元至上萬元，乃至幾十萬元不等，與普通的家電設(shè)備相比，它確實(shí)昂貴;但從另一方面看，相比整個(gè)住宅的價(jià)格以及安全穩(wěn)定的生活環(huán)境來說，則是低廉的。智能家居的品牌營(yíng)銷不應(yīng)該只立足于產(chǎn)品本身，而應(yīng)從更大的方向來引導(dǎo)，無論是對(duì)于消費(fèi)者高質(zhì)量的生活追求、便捷安全的生活體驗(yàn)，還是對(duì)于生活環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和投資，智能家居帶給消費(fèi)者的價(jià)值追求則是“普通型消費(fèi)”的水準(zhǔn)。

（2）觀察實(shí)際需求

   現(xiàn)實(shí)生活不同于藝術(shù)世界，消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的考量占更大比重。洞察消費(fèi)者的需求是智能家居獲得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。智能家居的生產(chǎn)立足于高科技的支撐，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求和期望。

   社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展既給人類帶來的新的進(jìn)步和機(jī)遇，也給人類賴以生存的環(huán)境、生命安全等帶來極大的危機(jī)。人類越來越關(guān)注自身生活環(huán)境和生命安全等各方面的良好狀態(tài)。對(duì)此，智能家居的強(qiáng)大功能應(yīng)契合消費(fèi)者的需求，通過高端的科技支撐，帶制訂符合消費(fèi)者實(shí)際需求的品牌戰(zhàn)略，把智能家居產(chǎn)品的使用價(jià)值與消費(fèi)者的適用性結(jié)合起來，打造滿足消費(fèi)者需求的品牌產(chǎn)品。

（3）價(jià)格平民化

   消費(fèi)能力決定消費(fèi)水平。對(duì)于廣大的消費(fèi)者來說，制約其消費(fèi)選擇的決定因素就是購(gòu)買力與消費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)格是否對(duì)等。消費(fèi)者在心理上接受上智能家居的宣傳理念，但面對(duì)超越了消費(fèi)者購(gòu)買能力的產(chǎn)品，還是只能望而卻步，終將導(dǎo)致智能家居的消費(fèi)市場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)大眾化，現(xiàn)狀得不到根本改善。

   眾所周知，智能家居的生產(chǎn)研究依賴于咼端科技的支擰，這就決定了它的造價(jià)必然高于普通家電等家居產(chǎn)品。若想深入具有更大潛力的中端消費(fèi)層市場(chǎng)，平民化價(jià)格的調(diào)整也是至關(guān)重要的。對(duì)于智能家居的生產(chǎn)方面，應(yīng)提高科技創(chuàng)新能力，改善高額造價(jià)的現(xiàn)狀，逐步降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品價(jià)格;轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的銷售手段，實(shí)現(xiàn)多層次、多路徑的購(gòu)買方式等，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格平民化。

   當(dāng)然，對(duì)于智能家居產(chǎn)品的研究生產(chǎn)現(xiàn)狀來說，真正實(shí)現(xiàn)平民化價(jià)格，可能還要有一段很長(zhǎng)的艱難道路。

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