作為中國最早進入智能安防市場的團隊之一，丁盯智能亮相CES并正式發布三款智能門鎖，分別為公寓平臺、房東業主以及普通居民用戶提供智能門鎖服務。相較于諸多依然停留在概念層面的智能產品，丁盯智能門鎖屬于一款成熟的硬件。這一直是丁盯CEO陳彬所引以為傲的地方。

實際上，從整個市場發展的大環境來看，中國智能家居市場已經進入爆發期，但無論是技術還是成本，都將智能家居市場的準入門檻推的非常之高，尤其是在整個硬件市場還缺乏統一標準的情況下，像丁盯這樣一個以專注智能門鎖領域的廠商，本身的發展就需要在整個智能家居市場的大格局成型以前，尋找到自己的核心優勢。

“對于智能家居市場，所有人都知道這是一個有著巨大潛力的未來，但沒有人知道它的格局會是什么樣，在這種情況下，我們唯一能夠做的，也是必須做的，就是通過極致單品的研發生產，以及對整個門鎖行業的智能化改造，推動智能門鎖在家庭及商用市場的普及，以此在未來占有一席之地。”陳彬如此描述自己所尋找到的那條直線。

風口：太早會死 太晚會遲

“智能門鎖市場迎來拐點，成為了智能家居領域的又一風口”，而在陳彬看來，即使是這樣，所謂的“風口”也需要辯證地對待，“做早了會死，做的太晚又會遲”。據了解，在互聯網公寓等新型概念式房屋市場快速增長的情況下，今年我國智能門鎖需求將達到200萬臺以上，年增長率超過100%，智能門鎖市場進入爆發期。

而成立于去年5月的丁盯智能，是國內最早接觸智能硬件的創業團隊之一，其創始團隊主要由前百度員工組成，陳彬本人曾在百度擔任智能家居負責人，從零開始打造出百度媒體云，小度智能硬件等平臺和產品。此前，丁盯智能已獲得聯想之星與險峰華興的投資。

早在去年下半年丁盯已經成功推出智能門磁，并取得了良好的口碑和用戶積累。此次在推出智能門鎖產品的同時，丁盯還發布了“丁盯智能芯”解決方案，用于協助解決傳統門鎖廠商的智能化改造。

來自行業和用戶的積極反饋，印證了丁盯對市場時機的判斷，智能門鎖的市場需求已經打開，當諸多巨頭對智能安防依然停留在卡位和概念的嘗試時，丁盯已經先跑一程。

丁盯CEO陳彬

門鎖是智能家居的第一“入口”

關于智能家居的“入口”之爭，陳彬認為，要成為智能家居的“入口”，就需要有足夠高頻剛需的應用場景來體現設備的“存在感”。

“門鎖是智能家居的第一’入口’，原因在于它能夠了解用戶何時回家，什么時候離家，誰回來了，在家呆了多長時間。通過這些信息調動其他智能家居的思維，讓生活更加舒適，也更加節約資源。”

除此之外，安全功能也是門鎖成為“入口”的重要依仗。智能門鎖充當了整個智能安防系統的“排頭兵”，這就意味著在云端、軟件以及鎖自身要實現“三位一體”的安全。這正式丁盯的優勢和壁壘的所在。丁盯CTO張東勝作為前百度云OS安全組負責人，在云端安全構架上有豐富的經驗，加上丁盯對門鎖產品的深入理解，確保了丁盯包括金融級別加密、多重權限認證、手勢密碼、手機丟失解綁等在內的穩定的智能信息安全策略。

“門鎖是對安全性和穩定性要求最高的家居產品，必須保證在不同的環境和條件下安全和可靠，我們從軟件、硬件及云服務三方入手，采用業內最頂尖和公認的加密技術和PKI加密框架，云端不保存任何電子密碼，也不提供遠程開鎖接口，確保做到無懈可擊，此外對于安全報警，我們力爭達到100%的準確率，0%的誤報率和秒級的報警及時性，此外我們可以智能判斷各種開鎖行為，包括是從門內還是從門外開門，是否關門、是否鎖門等，在非正常授權情況下開門會實時電話報警，丁盯智能門鎖應該是目前市面上安全性能最高的門鎖了。”陳彬表示。

用做手表的態度做門鎖

除了安全性以及智能化上的剛性需求，門鎖作為五金硬件，尤其是在加入了智能化改造之后，對于產品細節的要求絲毫不亞于做一款手表。“智能門鎖的門檻要高于其他智能家居產品。”陳彬表示。

在打造門鎖的過程中，丁盯發現傳統鎖廠對鎖的功能要求非常低，他們認為能用即可。通過與這些傳統廠商溝通，他們大多數人的表態是，“你要的工藝我們達不到，也做不了，你應該找做手表的人去做。”

在丁盯CTO王硯澤看來，傳統鎖廠之所以在產品設計上不愿意下工夫，原因在于這部分屬于附加支出，另外電子鎖傳統的工裝渠道往往是買鎖的人（地產、門廠等）不是用鎖的人（家庭用戶），所以傳統鎖廠抱著“有更好，沒有也無傷大雅”，只要能賣出去就好的態度做鎖。因此傳統鎖廠在轉型過程中，還會經歷產品設計上的陣痛期。

與傳統鎖廠對產品設計不甚積極的態度不同，卡位智能門鎖市場的巨頭們雖然深諳產品“顏值”的重要性，但在大企業多產品線的背景下，智能門鎖無法成為一款戰略級產品。

“智能門鎖行業非常苦，像安裝適配、維保、7x24小時客服等很多累的活需要人工解決，卡位型的大企業沒有這個精力做這些事情，他們只能通過后期投資或兼并的方式擁有市場。”陳彬稱。

為了達到“做手表”的工業水準，在產品設計上，丁盯智能門鎖通過與工業設計團隊YANG DESIGN合作，走德式風格的極簡主義路線。在硬件上，丁盯選擇鎖本身以及面板結構上更為成熟的廠商進行合作，確保門鎖的質量。另外，丁盯還組建了包括結構工程師、硬件工程師、質量控制員等專項人員在內的生產供應鏈團隊，提升整個生態鏈的把控能力。

其實，在目前互聯網環境下，所有的創業者都在尋求巨頭腳趾縫中生存，通過不斷的粗活、累活的積累形成自己的核心競爭力。陳彬同樣對此深有感悟：“除了主打的安全功能之外，大的互聯網或智能家居企業不愿意做的工作，恰恰是我們建立行業門檻的優勢所在。我們不希望自己變成一家飄在云端的純互聯網公司，而希望扎根于家庭智能安全產品，只有干得仔細，干得踏實，才能出產品，出精品。”

似乎站在這個角度，我們能看到了一個務實的創業者，在用最現實的態度去為未來謀求一個更好的發展。這在一個滿口融資、打著創業尋找發財夢的浮躁社會，本身就是非常難能可貴的，不是么？