以下內容是本次記者與新和創智能總經理沈澈的對話溝通。

記者：貴公司本次為我們展示的是哪些新品？

沈澈：在智能家居控制的寬度和廣度上，我們做了更多的拓展。比如說，今年我們做了面向于智慧酒店的系統，包括適應當前的環保節能的led的調光。另外在未來大量的研發投入，在智能化和數字化的社區及物聯網這塊的研發和探索，比如通過手機上的微信，可以實現直接無線對接的。通過手機上的軟件，以語音或文字的方式直接發送信息，到室內的終端上。包括我們的室內終端還有網上購物、信息推送等，還有社區內的類似于社區交友，因為社區和小區交流比較少，通過我們的系統搭建一個社區內部交互平臺，類似于微信平臺，它的年費可能會更高。這個是我們未來從產品商向服務商轉型的產品載體。

新和創智能總經理沈澈

記者：隨著安防市場的逐步深入，市場在發生微妙的變化，包括技術和市場方面都發生了哪些變化？

沈澈：首先是，我覺得智能化越來越被為更多客戶所接受。傳統的安防廠商也在向這方面做出一些嘗試。傳統安防行業和智能行業的交叉點現在越來越多，大家的這種的理念也越來越匯集。智能化、數字化代表了未來智能建筑和智慧家庭發展的一個趨勢，包括物聯網越來越清晰。第二個是，現在廠商的產品注重更多外觀越來越多。目前的廠商，產品的差異化越來越難。我個人覺得，安防做智能家居與我們智能家居做產品的關注點事不同的。現在目前的市場來講，安防的需求是從量講，絕對大過智能化市場。智能化市場還是屬于一個快速增長的時期，智能化的發展的態勢屬于一種快速增長的時期，我們認為智能化的市場預期是非常高的，其容量是大于安防市場。差異性體現在安防企業，安防為主，圍繞樓盤的運作在發展。智能家居企業大部分，起源點和初衷是擺脫工程商、擺脫發展商的制約，能夠進到千家萬戶。但是，智能家居的發展不是一帆風順、直線發展的，整個市場前期是個艱辛的過程。現在單純做智能家居的依賴終端市場，依賴于渠道的，活的很艱難，而且他們的渠道不少，企業規模不小。而我們的企業是介于兩者之間，通過智能化的賣點去打動高端的開發商，讓高端的開發我們的產品是真正的智能產品。比如深圳的萬科，打造了除自紅樹西岸的第二個全數字化社區。應該說，房地產裝修市場是行業發展的主要力量的支撐來源。我們的目標是把它做到千家萬戶，其市場的容量大大超過樓宇的市場，包括我們每一年都增加力度在渠道上，把渠道下滲到三、四線城市。今年我們還有一個非常大的特點在產品線上，把家居和樓宇兩個，為了適應于不同的市場，做了一個整體的切割，會有比較強的競爭力。相信目前我們智能家居做的整體方案會，整個智能家居市場是兩條腿再走，一方面依托于開發商客戶，做智能化高端的項目，與樓宇對講項目，與小區項目完全不一樣的，我們不會去搞價格戰，或者是低層次的競爭，我們不會做這樣的;我們做的是注重于品質，在市場上的定位上與這些安防企業有一定的差異的。智能話樓化，隨著物聯網的發展，及房地產商的賣點，那么智能化樓盤，所也是我們公司向前發展的動力。

另外，家庭業務這塊，我們的比例是比較小的，但是我們很看好的，認為這塊業務也會有很好的發展，我想我們在明年在這兩塊會有很好的發展。

我們未來的發展方向的，依托于開發商在主要市場的推廣，往大型的分銷商、或者是全國三、四線以上城市的覆蓋，還包括我們整體的運營，不單單只是一個為房地產商提供產品，包括開放商安裝了我們的產品之后，也會后期的升級和運營。

記者：想我們行業對科研力度，我們的科研力度如何？

沈澈：我想智能化還處于初級階段，大家以智能化為賣點吸引客戶。所有核心的競爭力在技術，我們在技術方面的投入，在整個投入方面是最大一塊。我們是以研發起家的，因為我們企業本身就是研發、科技為主的，在公司的運營上是占很大的比重，我們的開發團隊在整個安防和智能化行業有很強的產品開發能力，是個優秀的團隊。