深圳新和創智能科技在2003年開始進入智能家居市場，基本形成了一套自身的產品線。鑒此，我們日前采訪了該公司總裁沈澈。聽聽骨灰級智能家居廠商做產品的聲音——在群雄角逐的時代里，早期進入智能家居領域后，企業做了什么？

把所有智能硬件連接起來

我們所了解的智能家居企業多數著手開發的是智能家居單品，像空氣凈化器、智能插座、智能LED燈、智能電飯煲等數不勝數。但是對于普通用戶來說這些產品仍缺乏吸引力，單一的產品智能體驗無法滿足大眾的需求。

對此，沈澈認為，“智能家居應該是系統化的，而不是以單品孤立的形態呈現給用戶。”在這里，他還提到了公司將在下個月發布的新產品——Me罐。介紹這款產品時，這位公司總裁非常自信，Me罐作為家庭智能服務器具備三大功能：

1、作為連接中心，所有現有智能模塊和第三方智能硬件都可與Me罐連接，將所有智能家居產品組成更為完善的系統。在此情形下，智能硬件的連接通路不便，用戶仍可以使用原來的APP進行控制;

2、作為存儲中心，用戶可將手機、電腦及其它存儲能力有限的設備同步到該產品，而且在家庭網路內部這些過程都是自動交互的;

3、交互中心，此功能主要體現在社區服務，娛樂、購物等必備的生活服務也可以實時反饋給用戶。

另外，沈澈補充，“我們的產品已經和第三方視頻合作，這一點可以滿足用戶的影音需求。在設計這款產品時，我們的硬件架構和軟件也做了第三方硬件的準備。”大家所熟知的墨跡空氣果也是Me罐連接家族的一員。不過，沈澈還表示，“我們與第三方智能硬件的合作剛開始，要實現產品的互聯互通還有很長一段路要走。”

解決安全問題

了解智能家居的用戶都知道智能家居潛在一個問題——安全風險，解決安全問題是智能家居廠商的重中之重。

“未來用戶數量會越來越多，共享在公共云端的私人信息將會是黑客攻擊的目標，整體來看，企業主要的解決方案就是在軟件平臺上進行通信加密。”沈澈說道。

“不僅如此，在實現智能控制的過程中，用戶不希望將自己的一舉一動記錄在云端。私有云可以在一定程度上增強控制的安全性。在同時具備私有云和公有云的情況下，用戶還可根據自身需求，將私密信息存儲到私有云中，極大的增強了用戶的可操作性。”

建立開發商渠道

沈澈指出，“新和創做產品走的是B2B2C模式，與萬科、招商等開發商配合，再將智能家居產品及服務滲透到用戶。”

這一模式與當下的純互聯網思維大相徑庭，那么新和創是怎么通過開發商將智能家居服務覆蓋到用戶的呢？在此沈澈強調，“在智能社區中，主要以門鎖網關為中心，一方面將家里的所有智能模塊聯通，另一方面連到云端，用戶可通過手機查看家庭內部的信息以及小區的訪客信息。”

他還認為，“目前地產開發商也面臨了巨大的挑戰。去年中國房地產市場表現慘淡，很多開發商遇到了瓶頸期。中國的房地產行業下滑對開發商來說是難以接受的，用智能家居來增強社區的服務體驗對其是百利無一害;而對于智能家居企業來說，與開發商的合作可以在一定程度上解決產品落地用戶的難題。這是一個互利共贏的過程。”

無獨有偶，TCL與萬達集團曾在今年1月宣布合作，這一紙協議也正式宣布了地產巨頭萬達開始涉足智能家居領域。照這趨勢來看，未來很多智能家居服務將在商業地產、酒店業務、電影院、百貨業務中體現，開發商似乎找到了“第二春”。

最后談到2017年智能家居行業的趨勢時，沈澈認為今年下半年企業或將面臨一次洗牌，智能家居系統化是未來的趨勢，新和創也將繼續強化線下渠道，通過用戶需求尋找產品方向。