【智家網(wǎng) 訊】智能家居作為新興的市場(chǎng)，全國(guó)各地發(fā)展并不均衡。有些地區(qū)市場(chǎng)結(jié)束度較高，代理商們發(fā)展客戶就容易一些，相反則還在為拓展客戶而奔走。智家網(wǎng)為幫助各地代理商互通有無，分享經(jīng)驗(yàn)，近日來到了山東煙臺(tái)，我們采訪到了煙臺(tái)創(chuàng)林智能科技有限公司的宋總，來聽一聽宋總對(duì)于智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷的看法。

宋總表示，自己以前從事綜合弱電布線、安防報(bào)警以及智慧校園等項(xiàng)目，在接觸客戶，參加相關(guān)展會(huì)中了解到了智能家居，同時(shí)也認(rèn)同智能家居行業(yè)的未來趨勢(shì)，因此便投入到這一行中來。

做智能家居集成服務(wù)商

創(chuàng)林智能家代理了東軟載波以及百思易智能家居等相關(guān)品牌，同時(shí)也是海爾智能家居在煙威地區(qū)的集成服務(wù)商，宋總說：“選擇海爾是因?yàn)榭春煤柕氖酆蠓?wù)理念，海爾作為大型企業(yè)，我們希望傳承海爾的服務(wù)精神。所以我們對(duì)自己也有一些愿景要求，成為煙臺(tái)人首選的智能產(chǎn)品服務(wù)商，我們的使命是為科技生活提速，我們的價(jià)值觀就是守諾，極致，擔(dān)當(dāng)。”

在智家網(wǎng)看來，目前做智能家居線下集成服務(wù)商思路的人越來越多，很多代理商也不滿足于做某一個(gè)品牌，而是憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)，盡可能為更多的智能家居客戶服務(wù)，這種思路不失為智能家居代理商發(fā)展的有益探索。

每個(gè)月智能鎖出貨20把以上

煙臺(tái)地區(qū)屬于智能家居市場(chǎng)發(fā)展較好的地區(qū)，宋總說：“智能家居市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，智能家居產(chǎn)品也正在被越來越多的人喜歡，像我們這邊每個(gè)月智能鎖的出貨量都在20把以上，市場(chǎng)認(rèn)同率還是比較高的。”

不錯(cuò)的智能鎖銷量一方面表明用戶對(duì)于智能鎖的認(rèn)可度大大提高，另一方面也與目標(biāo)客戶緊密相關(guān)。

據(jù)宋總介紹，他們的目標(biāo)客戶是別墅業(yè)主，政府企業(yè)單位，酒店公寓等。別墅酒店等渠道也是大多數(shù)代理商都在做的方向，而很多人忽視的政府招標(biāo)，企業(yè)單位采購(gòu)等也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，這一點(diǎn)代理商們也不妨進(jìn)行挖掘。

當(dāng)然市場(chǎng)的開拓也少不了基本的推廣。宋總說：“推廣上我們也做了大量的工作，包括在建材市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、社區(qū)等設(shè)立我們的體驗(yàn)中心等。”

做一個(gè)快樂生活的推動(dòng)者

從全國(guó)來看，智能家居市場(chǎng)目前還不成熟，也沒有哪一個(gè)地區(qū)的智能家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的爆發(fā)趨勢(shì)。宋總表示，智能家居廠家還應(yīng)該提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和實(shí)用性，真正解決用戶的痛點(diǎn)。

在被問及做智能家居以來的感受，宋總說：“心得感受確實(shí)很多，但我自始至終也覺得這是一個(gè)很好的事情，能讓我們的使用者更簡(jiǎn)單方便地生活與工作，減少了生活中的很多不愉快的地方，我感覺自己是一個(gè)快樂生活的推動(dòng)者。”

智家網(wǎng)總結(jié)

通過智家網(wǎng)近期的采訪，我們發(fā)現(xiàn)，一些地區(qū)的代理商表示智能家居市場(chǎng)正在向好，因此也開始嘗到市場(chǎng)所帶來的紅利，但也有代理商仍處于辛苦開拓市場(chǎng)階段。

盡可能打開客戶渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和思路，是眾多代理商們的選擇。具體方法上，異業(yè)合作，線下地推，也是常用手法。

當(dāng)然，各地區(qū)市場(chǎng)接受度不同，發(fā)展成熟度也不同，代理商們?cè)诠ぷ髦械闹攸c(diǎn)也不同，市場(chǎng)成熟的偏向于推銷產(chǎn)品，市場(chǎng)不太成熟的則還是培育客戶，讓客戶盡可能多體驗(yàn)等等。

總之，智能家居市場(chǎng)需要廠家不斷完善產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，也需要一線代理經(jīng)銷商們的開拓與反饋，甚至是試錯(cuò)，如此，才能在市場(chǎng)升溫之后享受帶來的紅利。

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