做安防“工匠”，造業(yè)內(nèi)“好刀”

熟知星光樓宇的人都知道，公司的前身隸屬國家大型軍工企業(yè)9609廠，轉(zhuǎn)型后迅速成為一家集樓宇對講及智能家居系統(tǒng)于一體的專業(yè)生產(chǎn)商。張兵一直強調(diào)“工匠精神”，無論是生產(chǎn)制造還是售后服務都必須精益求精，這也是星光樓宇“盡善盡美，盡心盡力”的理念所在。

隨著社區(qū)綜合運營、物業(yè)服務轉(zhuǎn)型升級的需求越來越明確，樓宇對講產(chǎn)品逐漸向融合互聯(lián)網(wǎng)和手機功能的智能硬件轉(zhuǎn)變。面對這一變化，星光樓宇不斷打磨自家的一把刀，于去年全線推出了E-3智慧型可視糸統(tǒng)，并對新開發(fā)的E-8數(shù)字產(chǎn)品做了調(diào)整，不僅能支持云對講還能和物業(yè)雙向互動，并支持智能家居擴展功能。

如今，市場上也出現(xiàn)了具備手機開門等功能的新型態(tài)社區(qū)智能硬件，當記者問到“是否對傳統(tǒng)樓宇對講形成了替代性威脅”時，張兵的回答是否定的。

他認為，樓宇對講的設計要考慮到家庭安全和業(yè)主操作便利性的問題，手機或許可以替代室內(nèi)分機，但從整體架構(gòu)上說，手機只能起到錦上添花的作用。“市場從去年開始逐漸出現(xiàn)了以手機為終端的可視對講功能產(chǎn)品，這是對整個樓宇對講系統(tǒng)的補充，說‘替代性威脅’有點夸大了，應該是大家百花齊放，各有各的定位。”

運營好智慧社區(qū)要經(jīng)過“萬里長征”

國內(nèi)的智慧社區(qū)建設進行得如火如荼，在這條社區(qū)逐漸走向高級形態(tài)的路上，樓宇對講企業(yè)也緊跟行業(yè)趨勢加入其中。這首先得益于樓宇對講自身的升級：從黑白到彩色、從非可視到可視、從模擬到半模擬半數(shù)字……此外，平安城市和智能家居的火熱也拉動了樓宇對講的再次生長，這些一系列的進展都使其具備了進軍智慧社區(qū)的底氣。

智慧社區(qū)聚集了通信運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭、智能家居廠商、傳統(tǒng)家電廠家等跨界人士的青睞，不少從事樓宇對講的企業(yè)也對智慧社區(qū)“垂涎三尺”，想從中分得一杯羹，卻被自身的局限性所困擾，對于更擅長于做軟硬件設備的他們來說，要想撬開智慧社區(qū)這塊大石似乎有點困難。“樓宇對講和互聯(lián)網(wǎng)日趨融合，這對我們傳統(tǒng)企業(yè)的技術(shù)要求會更高，促使對講從一個純粹的安防產(chǎn)品變成智慧社區(qū)的組成部分。”張兵如是說。

星光樓宇設備有限公司總經(jīng)理張兵先生

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，“運營推廣”一詞成為焦點，而熟知這一操作的人群多集中在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)安防企業(yè)在運營上是存有短板的。“運營者需要具備更寬泛的互聯(lián)網(wǎng)思維，這意味著我們不僅要把產(chǎn)品研發(fā)出來，還能融入到智慧社區(qū)的解決方案里去。”和一些進軍智慧社區(qū)的安防企業(yè)不同的是，星光樓宇一直把側(cè)重點放在產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)上，對此張兵解釋道：“對于智慧社區(qū)，必需有專業(yè)的第三方運營商才能運營好，而我們實業(yè)企業(yè)首先要做的是保持好自己的先天優(yōu)勢，再去協(xié)助他們做好該項服務。”

目前的智慧社區(qū)是個大概念，但已經(jīng)出現(xiàn)了從細化入手的試驗，如智慧養(yǎng)老、智慧醫(yī)療、智慧購物等案例。基于時代發(fā)展的需求，未來還會涌現(xiàn)出更多新的場景，并且逐漸集合在一個平臺上，這些都在無形中對運營提出了高要求。盡管樓宇對講的應用市場十分廣泛，但在“怎么運營好智慧社區(qū)”這一問題上，張兵表示挑戰(zhàn)巨大，傳統(tǒng)安防企業(yè)仍處于“萬里長征的第一步”。

競爭中合作，方能使1+1>2

“跨界”的聲音在不斷敲打著安防人的心，如2014年，騰訊、阿里、百度、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛宣布推出相關(guān)的安防產(chǎn)品或服務，一些電子、家電廠商也開始打破壁壘來襲，對傳統(tǒng)的安防企業(yè)形成了一定的沖擊。對此，張兵又是怎樣看待的呢？

1.互聯(lián)網(wǎng)思維助推跨界融合

如今，傳統(tǒng)安防企業(yè)缺乏靈活的互聯(lián)網(wǎng)思維成了大家的共識，欲跳出泥潭，植入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營思維是必經(jīng)的一條路，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界融合就順理成章了。

在張兵看來，“跨界”是一種競合關(guān)系，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達成合作也是可取的。“比如前面講的手機例子，它與傳統(tǒng)的樓宇對講存在競爭性，如果我們通過合作把它的方案配置得更加科學合理的話，那完全是另一種局面。大家合作把產(chǎn)品集成為一個開放的系統(tǒng)，才有利于打造可運營的平臺。”

2.以資源共享實現(xiàn)共贏

此外，在新經(jīng)濟形態(tài)下的市場上摸爬滾打，單槍匹馬恐怕不是一種好方式，尤其在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代里，優(yōu)勢互補、資源共享才是各行業(yè)的迫切需求。

有別于星光樓宇以系統(tǒng)解決方案對海外市場進行銷售定位的方式，星光樓宇在國內(nèi)市場開拓上采取“招商加盟”的策略，按張兵的說法就是：“我們希望在全國各地召集在市場推廣、技術(shù)支持上有優(yōu)勢的合作伙伴，更好地為市場提供精耕細化的服務。”

和以競爭為主的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營不同，求同存異才能在現(xiàn)代社會里創(chuàng)造雙贏。深諳此道理的星光樓宇馬不停蹄，各加盟商在2016上半年里遍地開花，天津、浙江、新疆、遼寧等地的形象店紛紛開業(yè)，如今該面“招商加盟”的旗幟還依舊高高揚起，等待著下一個合作伙伴和精英的到來。

結(jié)語

乘著經(jīng)濟適用房建設和舊城改造的東風，樓宇對講的市場有所增量，尤其在平安城市的建設下，作為安防產(chǎn)品的樓宇對講必將得到洗禮。帶領公司上下打拼多年，張兵有自己的一套想法和理念，他曾在訪談中表示“不做純粹的商人”，除了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的設備、產(chǎn)品外，他希望以更多精神層面的東西去影響大眾，這也是公司每年都支持開展公益電影的原因所在。