蘇州新納晶光電有限公司是由上市公司蘇州新海宜通信科技股份有限公司（證券代碼002089）與中國科學院蘇州納米所聯合創辦的高科技企業，公司成立于2008年，主要從事氮化物半導體發光二極管（LED）照明產品的生產及照明節能工程的推廣應用。公司坐落于中國新加坡合作開發的國家級工業園區-蘇州工業園區，占地面積14.6萬平方米，注冊資本8500萬元，總投資6.9億元，采用國外先進設備，進行半導體照明LED外延、芯片及照明產品的研發和制造。

記者：據了解，新納晶光電是外延產品、芯片產品、LED應用產品提供商，能否談談公司在這三個領域發展狀況？以及公司面臨最大挑戰是什么？

王懷兵：新納晶公司長遠的計劃還是定位在光源這一塊，公司的核心產品光源產品，但也涉及外延芯片和封裝方面。目前國內這幾塊產品的廠商都是分開的，這其中有兩個因素。其一是規模不匹配，做芯片的廠家規模幾億到幾十億，但做封裝的廠家還達不到。所以LED照明現在發展到這樣一個局面，一個大的外延廠商有幾十個封裝客戶，這是不健康的。第二個，關于產品質量，LED外延產品對質量的要求非常高，目前國家標準還沒出來，現在市面上的LED產品的性能只發揮了50%的功能，造成了嚴重的浪費，導致了質量不匹配。面對這種狀況，新納晶通過研發相關的外延、芯片、光源和燈具產品，運用新納晶的資本和規模優勢來拉動一下這兩方面的缺陷。

說到公司現在的面臨的最大的挑戰就是業務和銷售這一塊，目前新納晶公司的規模非常龐大，有好幾個億的產量，要一下子在短時間內打開市場局面比較困難，這需要一個過程。因此目前我們在這個方面需要繼續加強。

蘇州新納晶光電有限公司總經理王懷兵先生

記者：隨著半導體照明技術發展，業內人士認為LED照明漸成照明行業的主流，請問您是如何看待目前LED照明行業？你覺得LED取代傳統光源需要哪些儲備？

王懷兵：LED是這個行業未來的發展主流，LED取代傳統照明是必然的事，估計到2015年LED會占整個照明行業10%的比例。LED要取代傳統的光源在技術層面上實際上已經是早已成熟了，但是唯一的問題就是目前LED的成本還比較高，市場暫時還沒有全面鋪開，其實LED照明整個行業是配套的，但是目前的情況是產業鏈下游的產業規模還沒起來導致了它的價格居高不下。

記者：我們了解到，貴公司未來打造一條“圖形襯底—外延—芯片—封裝—燈具組裝”的完成產業鏈，能否談談公司目前產業布局及發展進程？

王懷兵：新納晶長遠的規劃還是朝著LED光源產品這個目標發展的。新納晶是全國唯一一家從“襯底—外延—芯片—封裝—燈具組裝”的廠商，現在公司產品也已經生產出來了，這次的展會我們也展出了基本的系列產品。但是，目前這條產業鏈規模還談不上，畢竟新納晶公司剛成立兩年，但是產業鏈已經基本打通了脈絡。目前公司按照之前的計劃布局完成了第一步，所有的相關技術等問題都解決完畢，接下來就是解決應用和規模放大的問題。

記者：價格和渠道建設是目前LED企業在發展中遇到主要難題，新納晶光電在這兩方面是怎么做的？

王懷兵：目前所談的價格等其實都是指成本的問題，我在上面也都提到了，價格問題的根源就是因為配套沒跟上。而且當前大家過多去考慮了渠道建設的問題，因為現在市場的銷售量還沒發展起來，無法形成一個渠道，市場還沒展開，即使現在渠道建設起來了也沒有多大的成效。傳統的照明的性能和成本基本上已經成型固定了所以相關的渠道建設也比較成熟，雖然現在LED的價格已經有了下降的趨勢，LED才剛起步沒多久，產品種類也有幾千種，所以要進行渠道建設也需要一個漫長的過程。

記者：2017年LED照明市場迎來更激烈競爭，您認為未來LED照明企業如何實現突破、更好的發展？垂直整合是否成為LED行業的必然之路？

王懷兵：一個行業的發展跟它的規模和市場的銷售量有直接的關系，當前LED照明企業面臨的問題就是這個問題，只要解決了這一個方面的問題，相信這個行業會快速的成長起來。其實，認為解決這個問題首先需要政府的政策來帶動，只要政府的項目帶頭使用LED產品，LED的使用推廣就不成問題了。市場上LED的價格是傳統照明產品價格的1.5-2倍左右，傳統照明現在已經不可能再有下降的空間，但是隨著推廣使用的鋪開，LED產品在未來還有很大的空間可以往下走。所以LED第一波發展首先需要政府來拉動。現在個別的地方政府已經開始應用了，但是這畢竟是少數的觀念比較新潮的政府行為并沒有在整個國家全面應用，因此照明行業內是非常希望政府能夠帶動LED這種節能產品的使用，如果政府開始號召并使用LED產品，它的價格立馬會下降50%的比例。LED照明行業就會迎來它的第一波發展機遇。

關于垂直整合的問題，其實市場是一個自發的行為，誰也無法預測和干預。如果整合的市場利潤最大化，市場就會自發的進行整合，所以現在誰也無法預測垂直整合是否成為LED行業發展的必然之路