杭州聰普智能科技有限公司總經(jīng)理張存樹

智能家居新天地

在張存樹的兩家公司——杭州聰普智能科技有限公司和杭州感居物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，記者印象最深的是整個(gè)員工隊(duì)伍的年輕：不僅85后、90后們挑起了公司的大梁，張存樹亦同樣是一名80后。

張存樹，老家溫州。都說(shuō)溫州人是天生的生意人，這個(gè)令人歆羨的地域特征在張存樹的身上體現(xiàn)明顯：專科畢業(yè)便在親戚的液化氣企業(yè)開啟了事業(yè)生涯的他，在企業(yè)中鍛煉成長(zhǎng)的同時(shí)又自己嘗試了各類小生意，尚不滿三十歲，在事業(yè)上收獲的成績(jī)，已把不少同齡人甩掉了幾條大街。

然而，張存樹并不滿足于在已然定型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中去爭(zhēng)奪天下，用他的說(shuō)法：“傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)有了成熟的商業(yè)模式，市場(chǎng)空間有限。新進(jìn)入者想要跟行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，難度太大。”正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，他開始在新興的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇?/p>

“很多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都很好，但是進(jìn)入的門檻很高。”經(jīng)過多方分析，結(jié)合自身實(shí)際，張存樹看中了物聯(lián)網(wǎng)9大產(chǎn)業(yè)中智能家居的潛在機(jī)遇：“智能家居行業(yè)，既可以持續(xù)發(fā)展，日后前景又非常大，同時(shí)，在我們進(jìn)入時(shí)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚不多，門檻對(duì)我們來(lái)說(shuō)也力所能及。”正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，2011年，張存樹來(lái)到杭州高新區(qū)（濱江），以“感知居所智控生活”為理念，創(chuàng)辦了杭州感居物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。

如果說(shuō)建筑是凝固的音樂，那么完美的智能家居控制系統(tǒng)則是這首樂曲上絕妙的音符！智能家居是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)，將家居生活有關(guān)的設(shè)備集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。人們可以隨時(shí)隨地利用手機(jī)、IPAD、嵌墻面板、手持遙控器等終端，對(duì)家里的燈光、窗簾、空調(diào)、電視等進(jìn)行遠(yuǎn)程控制與智能控制。

作為國(guó)內(nèi)較早推出數(shù)字化智能家居產(chǎn)品的高科技企業(yè)，剛起步，感居物聯(lián)網(wǎng)公司便以其廣闊的發(fā)展前景吸引了若干經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)工程師加入，同時(shí)由于較早地推出了以CRESTRON快思聰為首的國(guó)內(nèi)外知名智能家居控制系統(tǒng)產(chǎn)品，公司迅速發(fā)展為全球?qū)I(yè)的家居智能化產(chǎn)品的系統(tǒng)方案集成商，為客戶提供完整的智能家居系統(tǒng)設(shè)計(jì)，以及套房、別墅、星級(jí)酒店等領(lǐng)域的先進(jìn)智能控制技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

以量身定制的方案、專業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)、高效貼心的服務(wù)，張存樹帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)，完成了溪上玫瑰園別墅、風(fēng)景蝶院套房等多個(gè)知名別墅及套房的智能家居系統(tǒng)項(xiàng)目。

2013年，張存樹旗下的感居物聯(lián)網(wǎng)公司，在承擔(dān)智能家居系統(tǒng)項(xiàng)目的同時(shí)，亦組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始進(jìn)行智能家居產(chǎn)品的開發(fā)。“之所以組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，既是為了讓公司的業(yè)務(wù)更廣，潛能得到進(jìn)一步挖掘，也是為了讓產(chǎn)品功能越來(lái)越強(qiáng)大、越來(lái)越智能，同時(shí)也將產(chǎn)品的美觀度進(jìn)行提升，讓產(chǎn)品的款式越來(lái)越多樣化，豐富客戶的選擇。”張存樹介紹說(shuō)，“目前，我們已經(jīng)有一項(xiàng)產(chǎn)品測(cè)試成功。”

走在行業(yè)前面

對(duì)于在智能家居領(lǐng)域已奮戰(zhàn)了兩年的張存樹而言，意義非凡。這一年里，他不光組建起了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)他的新公司杭州聰普智能科技有限公司，成為了CRESTRON快思聰旗下ProdigyTM普羅德系列經(jīng)濟(jì)型智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家總代理。

眾所周知，CRESTRON快思聰產(chǎn)品來(lái)自美國(guó)，有超過40年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是非常成熟的產(chǎn)品。CRESTRON快思聰產(chǎn)品在家居智能化行業(yè)的品牌占有率高達(dá)64%，是高端客戶的不二選擇。包括比爾·蓋茨、李嘉誠(chéng)、佐治·布什等超過9成的社會(huì)名流都在使用CRESTRON快思聰?shù)漠a(chǎn)品。這讓記者不禁要問：究竟是什么樣的原因，令CRESTRON快思聰這樣一家享譽(yù)全球的智能家居產(chǎn)品企業(yè)，最終選擇了張存樹及其團(tuán)隊(duì)？

“我們從2011年步入智能家居行業(yè)最初，考察了很多品牌以后，就為我們的感居物聯(lián)網(wǎng)公司引進(jìn)了快思聰旗下的產(chǎn)品。當(dāng)?shù)弥焖悸擯rodigyTM普羅德系列經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品要在國(guó)內(nèi)尋找代理商，我們同許多可能從實(shí)力上、規(guī)模上比我們強(qiáng)的企業(yè)展開了競(jìng)爭(zhēng)。但美國(guó)人做事，他不光是看表面的東西，他還會(huì)從你企業(yè)的發(fā)展方向、投資人的戰(zhàn)略眼光、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)應(yīng)用能力、專注的領(lǐng)域等等多方考察。”正是從市場(chǎng)口碑、技術(shù)應(yīng)用能力、服務(wù)能力等種種方面綜合考量下來(lái)，張存樹和其團(tuán)隊(duì)得到了CRESTRON快思聰?shù)恼J(rèn)可，成功地從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為了美國(guó)CRESTRON快思聰品牌旗下的ProdigyTM普羅德系列經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代理。

張存樹向記者介紹：“來(lái)自快思聰?shù)腜rodigyTM普羅德，作為家居自動(dòng)化行業(yè)里面最受尊敬且信譽(yù)度最高的產(chǎn)品，可對(duì)家居系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫控制。比起其他多個(gè)品牌的整合，快思聰安裝在世界各地的房子里，是奢華住宅控制系統(tǒng)的世界標(biāo)準(zhǔn)。ProdigyTM普羅德?lián)碛锌焖悸敭a(chǎn)品的質(zhì)量、專業(yè)的技術(shù)支持保證，可以為客戶提供強(qiáng)大且易擴(kuò)展的功能，而價(jià)格卻是大家所想象不到的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。有了ProdigyTM普羅德，現(xiàn)在每一個(gè)家都可以是快思聰式的智能家居了。”

由于智能家居產(chǎn)品不是客戶買回去就能自己直接使用，而是需要很好的技術(shù)支持以及后期服務(wù)。“因此我們聰普智能公司現(xiàn)在做的就是為我們的經(jīng)銷商服務(wù)，給我們的經(jīng)銷商做技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品支持、市場(chǎng)保護(hù)，然后再由我們的經(jīng)銷商為終端業(yè)主做設(shè)計(jì)方案、系統(tǒng)調(diào)試、售后服務(wù)。”張存樹說(shuō)。作為ProdigyTM普羅德中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家總代理，聰普智能公司展開了全國(guó)招商，現(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展了四十多家經(jīng)銷商。“現(xiàn)在，隨著智能家居行業(yè)的發(fā)展，人們對(duì)智能家居也越來(lái)越了解，我們不再需要像剛起步時(shí)那樣去上門推銷，而是一些客戶、家居設(shè)計(jì)師們會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們了。我們計(jì)劃明年將經(jīng)銷商發(fā)展到200家，并在未來(lái)兩年內(nèi)達(dá)到600家，將ProdigyTM普羅德在全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)體系完善起來(lái)。”

聰普智能公司每月進(jìn)行的培訓(xùn)會(huì)，不僅僅針對(duì)客戶和經(jīng)銷商，更歡迎對(duì)智能家居感興趣的廣大群眾。究其原因，張存樹說(shuō)：“在我看來(lái)，大河滿，小河才不會(huì)干涸。只有我們這個(gè)行業(yè)越來(lái)越好，我們的企業(yè)才會(huì)發(fā)展越來(lái)越好。”因此在發(fā)展企業(yè)的過程中，他始終以一種推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的心態(tài)帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)前行。為了能夠?qū)⑴嘤?xùn)會(huì)規(guī)模做得更大，覆蓋的人群更多，公司還和一些高校建立了相關(guān)合作。

張存樹給自己家里和父母家中都安裝了公司的相關(guān)產(chǎn)品，作為樣板房。他會(huì)熱情地將客戶帶到樣板房親身感受。“我們不光銷售產(chǎn)品、研發(fā)產(chǎn)品，也在親身使用我們的產(chǎn)品，這樣不僅可以讓客戶來(lái)參觀的時(shí)候有一種直觀的體驗(yàn)，同時(shí)我們?cè)谑褂卯a(chǎn)品的過程中，也會(huì)更有心得，能夠更好地完善我們的產(chǎn)品，更好地為客戶服務(wù)。”

以一顆引領(lǐng)行業(yè)及變革大眾生活方式的心去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，無(wú)論是全力打造的感居物聯(lián)網(wǎng)公司，還是“大有來(lái)頭”的聰普智能，張存樹及其效力的智能家居行業(yè)，在未來(lái)，定將深入人心，惠及你我生活。