[智家導讀]在上次經驗分享中，智家網與大家推薦了《2018年入行智能家居的“入門級指南”》，受到了很多想創業智能家居人點贊。今天小智給大家帶來一篇來自沛贏智能的干貨分享——學會“算賬”，走出智能家居創業窘境的第一步。

本文要給大家分享的是在智能家居行業中你要學會“算賬”，為什么這樣講呢？因為當我在與國內的很多的從業者交流的時候，發現他們的大多數會走近一個誤區，作為智能家居的從業者，竟然沒有搞清楚自己的定位，到底是經銷商還是集成商的概念。

智能家居經銷商和集成商

1. 什么是經銷商?

經銷商的概念是購進產品加價銷售給客戶，稍微增加一些簡單的服務，這樣經商理念應當稱為：經銷商。

2. 智能家居是什么?

她實際上就是屬于將各種不同的廠家產品進行對接在一起達到用戶的要求的一個系統化的產品，這就是系統集成。

3. 什么是集成商?

智能家居的商家實際上要有設計、安裝、調試、服務等多項工作成為一個整體的工作，實際上這就是集成商;

集成商的理念是將不同的產品進行整合優化在一起的同時，還要對在客戶的要求的基礎上進行設計、功能、價格等多方面進行優化，這種優化最終的目標就是漂亮的外觀、穩定可靠的產品、強大的功能、“優質”的成本，來通過這種綜合性的技術來獲得自己的經濟效益。

實際上市場上很多的從業者讓一種理念把自己給忽悠了，廠商宣傳的是什么?產品的功能強大，產品穩定、產品自成一體的全覆蓋品種，讓你覺得有了這個品牌或者是這個廠家的強大的后盾你還能害怕什么?其實，在這一刻起，你就已經被忽悠了!忽悠了什么?忽悠你的背后目的就是讓你購買他的產品，那么我們就從這里開始講“算賬”!

“算賬”內容一

市場上一個4路窗簾模塊進貨價格1200元，有的是2路的窗簾模塊，大約價格為800元一個，這個成本作為集成商你是完全可以省的。很多的人都知道窗簾電機廠商大多數的時候在生產窗簾電機的時候會有485控制方式，而廠商卻從來不會告訴你或者是提醒你來用485總線去做，如果告訴了你就意味著以后他會大幅度的丟失客戶，甚至是失去這個產品的銷售渠道。

“算賬”內容二

現在市場上流行調光的方式有很多種，而且還很豐富，包括可控硅、CMOS、0(1)-10V、DALI、PWM等，產品繁多且價格之間的差距十分懸殊。在產品性能上，各說各的好，但實際上在調光的產品結構上，大多數的智能家居廠商都不會在調光產品上有撈錢機會。

市場上平均一路調光，可控硅和CMOS的調光模塊進貨價格500-1200元不等，控制功率也是有很大的區別，從每路200W-6A這個差距很大。而實際上，家居環境通常控制環境都是低功率的LED光源，200-300W已經足夠!但是廠商從來都不會告訴你市場上還有更便宜、更穩定的產品。舉例說，PWM的調光技術產品的價格居然能夠達到100元左右，你問我穩定么?告訴你舞臺燈光幾乎全是用的這種調光技術產品，如果不穩定演員在舞臺上會怎么樣!所以，這個現象和背后的道理要明白。

智能家居靠的是知識和技術，比這兩項更重要的就是視野。前面的兩筆賬已經說明系統集成給帶來的是什么，可能讀者看完會說作者你別光砍磚頭，你說的是能給我們帶來效益，可是這些產品我想把它用到自己的項目中，可是協議對接我不會，據說協議對接很麻煩，沒有一定基礎根本搞不了!在這里推薦一款，天網融通智能控制器產品，可以將各種不同協議的產品都對接到這一個產品上來，既可以優化產品方案，又可以通過選擇菜單的方式進行對接各種不同協議的產品。

以上的干貨，千萬不要認為廠商會告訴你?這基本上是不可能的!他們總會有一大堆理由說給你聽!所以，想入行智能家居，定要多看多總結，多汲取過來人的實戰經驗。后期我會繼續在智家網上進行相關經驗分享，敬請繼續關注。

文章來源：微信公眾號：沛贏智能；作者：飛翔的龍。

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