【智家導讀】機遇總是為有準備的人而準備的，在智能家居的創業大軍中，有成功輝煌，風光無限;也有慘淡失敗，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奮不顧身。智能家居創業難嗎?是敢想敢做、雷厲風行就夠了，還是未雨綢繆，預則立不預則廢?智家網小編不敢輕易下結論，不過從下面這篇由華海11號(化名)執筆而寫的創業筆記中，相信你會得到想要的答案。

【寄語】我是一名80后，在寫這篇智能家居創業記錄的時候，我已經有4年多的創業經歷了，當時選的行業是電腦耗材和音像制品零售，且不說落不落伍，主要是這個行業市場已經基本飽和，縱使再怎么折騰，前景和空間已然不大了。這4年多的經營，努力過，辛苦過，也收獲過，雖然賺到了一些養活老婆孩子的小錢，但總歸沒有達到自己想要的目標。為了謀出路，和創業伙伴yauct(化名)一起，經過多方考察，最終選擇了智能家居行業。接下來，我會用文字記錄下我們在智能家居這個行業，是如何打拼到一片屬于自己的天空，以及我后半生將為之奮斗的公司的成長過程。

【本文接上篇】我的智能家居創業筆記(中)：選擇廠商時遇到的那些抓狂事兒!

四、總結1：創業初期走過的那些彎路

從確定好產品和運營思路之后，我和yauct便忙于系統的整合和公司的企劃，從公司官網和淘寶網店的組建、小系統的整合與測試、合作廠商產品進度的跟蹤、基礎團隊的組建到營銷策略的辯證，每一項都耗費了難以想象的時間和心力，幾乎每天都是從早上忙到晚上八九點，甚至凌晨更晚。在這里，我想跟大家羅列一下在創業初期我們走過的那些彎路，希望給你一些借鑒。

1. 關于網站和網店

隨著互聯網的發展，建網站幾乎成了每個公司必須要考慮的事情。因為我和yauct在網站建設方面略有經驗，于是自己著手打造自己的淘寶網店，但依然是花了近一周的時間才把整合的產品上傳到網店。不過最終的效果并沒有像我們預先想象的那樣——通過淘寶頁面帶點百度快照抓取量。總結了下原因，大概有兩種：一方面忙不過來，另外一方面是沒有專業的人進行后續的更新和維護。

至于官網，我想分享的是專業的人做專業的事兒！千萬不要因為自己懂些皮毛就剛愎自用。我和yauct雖然用“偽靜態”打造了自己的網站，但是在美工和風格方面非常欠缺，完全做不出要表達的效果，最終只能招聘專業的網頁設計來彌補。

2. 做好心理準備和備胎方案 應對突發情況

當小系統的產品整合已經差不多的時候，我們對智能影音、智能安防、智能照明、電器控制系統都進行了產品的測試，可是智能主機的OEM策略受廠方的影響還得延后執行，無形中又增加了運營成本不說，市場全面啟動的時間又得滯后了。面對箭在弦上不得不發的現狀，我們只好退而求其次，把目標市場的定位先移到沈陽本地的終端，這就需要我們從公司的啟動策略上進行調整。不過好在，我們之前在智家網上總結的系列經驗，給了我倆很多參考和指導。

經過我和yauct的反復探討，最后把營銷策略的賣點定位在“可升級的智能家居”上，也就是我們對外宣傳的“智能家居SCS自我服務模式”上。這樣一來既不影響整體戰略的方向性，也不影響目標市場的整體定位。只是在運作的步驟上先側重了終端市場的營銷，自主品牌的招商和渠道的拓展放緩了執行。

3. 關于團隊建設

創業光靠兩個人的力量是不行的，進展的速度滿足不了需求。因為不像傳統的開店模式，上了產品就會有人來買，關鍵還得抓住營銷這個重要環節。所以招人是必要的，專業的人干專業的事，效率自然事半功倍！至于招聘什么樣的人才合適，那要根據自己的運營來具體問題具體分析了。

五、總結2：創業初期的經驗教訓

執筆到這里，我仔細分析了下我們創業的整個過程，有一段時間是盲目的，缺少方向和思維，操作的非常機械，覺得應該這樣做就做了，完全沒有跳出來。所以，接下來，我用實際例子來為大家總結一些經驗教訓，希望給要創業的你一些參考。

1. 作為運營管理者，頭腦一定要清晰，要有全局的掌控能力；如果沒有，一定要有自我認識能力和改過能力。

關于計劃這件事，我特別有感觸：在沒有整體計劃的指導下，所做的事情都顯得有些無用。比如網店開了，沒有跟蹤;網站建了，沒有運營;產品找了，沒有推廣;人員招了，沒有方向;策略有了，沒有實施。假如當初我的大腦能夠再清醒一點，應該會在運營上節約近一個月的時間。所以，作為運營管理者，一定要學會反思，千萬別被雜碎的小事迷惑了大腦，缺少了有效的計劃。

至于自我認識能力和改過能力，這對于創業者來說也相當重要。如果不能糾正自己的問題，那將會浪費更多的有效時間接近你的目標。我在這個過程中時經常反思：在運營第一步的企劃方面，我便出了問題，因為有些東西不是你自己一個人能弄的，什么事情都親力親為，看上去節省了雇傭人員的開支，但實際則耽誤了自己向前邁進的步伐，也就是貽誤商機。

2. 實踐出真知，什么事情得去做，行動為先。

在前面的文字敘述中，我講了很多的想法、思路、方向、策略，雖然經過半年的時間，我們也完成了小系統的組建，但是卻沒有運營。其實就是自己缺少了行動力，總想準備完善再出手。不過有時候自己也矛盾，該不該現在做呢，還是再等等呢?謹慎的同時也耽誤了時間。

小企業的運營是需要一步一步來完善的，不可能一口吃個胖子，最重要的是你要走出去，否則，時間的流逝會讓你感到焦慮不安。

3.對投入與產出的心態自己要把握好，投入總比自己預想的要多，產出總比自己預想的要晚。

創業前，就要考慮好這個問題，當現實存在與預想還存在差距的時候，你的心態會不會有所波動呢?舉個例子，在運營之前，我就想開個400的免費電話，當時想幾百塊錢就應該可以解決了，但當我找到代理商辦理400電話業務的時候，投入要比我想象中的多一些，尤其在號碼的選擇上，一個好的電話號加上服務費就1500元。所以，在投入初期一定要有個良好的心態，想象中的美好與現實中的差異一定要坦然面對。

創業中遇到過很多事情，在這里不能一一為大家列舉。期待后期，我會跟大家分享第一筆生意經驗。最后送給想要創業的朋友一句話：相信付出總有回報，我們離成功都不會太遠。

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我的智能家居創業筆記(下)：創業初期走過的彎路和經驗教訓

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注：本文根據百度文庫（華海11號）整理，如有雷同請勿對號入座。

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