【導讀】從手機打到生態鏈，小米華為這一戰何時見分曉?

2017年以來，中國手機品牌大戰的下半場已悄然打響，華為、小米、OPPO、vivo等幾個頭部玩家掀起了技術大戰、AI大戰、海外市場大戰、5G搶灘戰等，巨頭的手機大戰已打的不可開交。

而在手機大戰之外，手機巨頭又掀起了第二戰場——智能家居/IoT之戰，尤其是以華為、小米為代表的兩大陣營。

作為智能家居的后入場者，華為在近兩三年間逐漸形成了華為HiLink智能家居平臺、華為商城+華為體驗店、華為智選品牌、方舟實驗室等涉及平臺、產品、渠道、品牌各個維度的“華為智選模式”，與小米的“小米生態鏈模式”直接形成對壘。二者排兵布陣，戰局已然鋪開。

面對海爾、美的等家電巨頭的打壓，小米生態鏈都頑強的走過了5年，而今華為智選的誕生是否意味著它最具殺傷力的對手來襲?從手機打到生態鏈，華為與小米這一戰何時見分曉?

一場IoT大戰即將開啟

2013年雷軍看到智能家居/IoT的趨勢，于是他定戰略，劉德操盤，開始布局小米生態鏈，并立下flag 5年內成立100家生態鏈公司。而今年剛好是小米生態鏈的第五年，小米對外稱生態鏈企業已超100家。根據小米IPO招股書顯示，其中有超90家企業生產智能硬件。

歷經5年發展，小米生態鏈模式已較為成熟，它主要由小米+投資+米家品牌+小米商城/小米有品/小米之家這一套組合拳構成，涉及投資、產品模式、品牌、渠道等各個方面。

小米生態鏈模式最大的特色是依托投資+小米模式，圍繞家居/IoT形成一個創業公司矩陣，即小米“集團軍”。這正暗合小米生態的“竹林理論”，通過小米的模式和打法在不同的行業中創造一群“小小米”，以此構建小米的護城河。

而隨著華為智選品牌發布、方舟實驗室推出，華為智選模式在今年下半年才正式形成，在發展階段上有點類似2014年的小米生態鏈。2017年初華為智能家居才正式商用，經過近2年的探索，才逐步構建起了華為HiLink平臺、尋找行業頭部玩家合作、華為VMALL商城、華為線下體驗店、華為智選品牌、方舟實驗室等一整套完整打法。

華為智選模式最大的特色在于華為+合作伙伴，與各個領域的頭部玩家合作共同打造產品，并給合作伙伴留足夠的利潤，通過自身品牌、技術、渠道力量，獲得用戶的認可。

對比這兩種模式可以發現，二方生態都以智能手機為核心驅動力，智能手機所帶來的流量直接決定雙方生態規模的上限。

不同之處在于，小米生態鏈模式是投資驅動的小米模式的延伸，圍繞小米構筑了一個創業公司矩陣，可以稱之為“集團軍”。而華為智選模式則是以合作為基礎的行業頭部玩家的聯合，可謂“聯盟軍”。

小米生態鏈已走過5年，無論平臺規模還是產品種類都有先發優勢，無論是海爾美的等家電巨頭都沒有對它形成打壓，而今華為智選模式的誕生極有可能成為小米生態鏈最具殺傷力的競爭對手。

而無論是集團軍還是聯盟軍，他們已將戰局核心聚焦在IoT平臺、產品、線上線下渠道等幾個維度。從陣勢來看，兩者采用不同的策略已然是霸王開弓的感覺，可以預見未來華為與小米必有一場酣戰。

華為能否在IoT平臺上逆勢突圍?

小米生態鏈產品主要以小米和米家兩個品牌對外輸出，米家APP是小米智能家居的核心平臺。截止到2017年底，約400家生態鏈伙伴為米家用戶提供了超過800余種不同設備，米家APP已經連接了8500萬臺設備，日活設備數量超過1000萬，其中超300萬用戶擁有超過5個的聯網設備。

截止2018年第二季度末，小米的IoT連接設備已達1.5億臺(不包括智能手機和小米筆記本)，環比增長15%。可見小米生態鏈已布局5年，無論在產品品類的豐富性、平臺設備量以及用戶基數上都呈現出先發優勢。

盡管華為在智能家居上入局較晚，但憑借著華為智能手機的用戶基礎，智能家居平臺也在快速跟進。今年3月份，華為消費者業務首席戰略官邵洋稱，華為HiLink平臺已經積累了2000多萬用戶，接入50多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋300多款產品，預計到2018年終將會覆蓋1000款產品。

他還表示，希望三年之內，把支持華為HiLink家電設備的銷售額做到超過100億美元，以此驅動華為智能家居平臺的快速規模化。

除了手機作為智能家居的控制中心外，小米、華為也都引入智能音箱等作為家庭控制入口。小米在智能音箱上也是先行者，于2017年7月推出小米AI音箱。據市場研究公司Canalys數據顯示，小米今年前三季度智能音箱出貨量約為450萬臺。

而華為在智能音箱上則剛剛起步，今年10月底華為才推出首款智能音箱，而在2018年之前，華為內部對智能音箱的均持否定態度。

可以看出，小米較早入局智能家居市場，并通過高性價比、爆款的理念通過渠道引爆，無論在產品種類、平臺規模等方面均保持領先優勢。

但小米智能家居平臺的問題也同樣明顯，一方面平臺主要以小家電為主，很難打造一整套智能家居能力;另一方面小米既有的生態鏈模式很難真正實現平臺的開放，又具有一定的封閉性，未來這都會限制小米智能家居平臺的進一步發展。

相比小米生態鏈而言，華為HiLink平臺的不足之處在于起步較晚，在產品品類、設備規模上距小米還有一定差距;相比小米的米家品牌，無論是華為HiLink平臺還是華為智選品牌，用戶的認知度相對較低。

但華為HiLink平臺的開放性，與各個領域頭部玩家合作的模式，能夠給用戶更多的選擇空間。隨著近兩年華為的迅速擴張，加上華為在品牌優勢、無線、通訊技術上的優勢等，這都為華為智能家居提供更多可能。

如果說小米憑借先發入局、高性價比、線上渠道取得了第一階段的勝利，那么第二階段的競爭才剛剛開始，接下來是小米繼續保持優勢，還是華為逆勢突圍?

靠性價比能否PK一切?

華為智選是今年6月份剛推出的新品牌，目前品牌下只有智慧照明系列、安防系列、環境系列8款產品，今年底還會發布能源系列產品和影音娛樂產品。正如一位業內人士笑稱，如今的華為智選就像2014年的小米生態鏈，才剛剛開始。

而華為HiLink平臺的智能家居產品，今年初覆蓋300多款，此時小米米家平臺已有800余種設備。華為也同時對外打出2018年終將會覆蓋1000款產品，可見也在產品品類以及數量上快速追趕，縮小與小米的差距。

小米生態鏈模式與華為智選模式最大的差異是產品合作模式，小米生態鏈產品是由小米投資各個細分領域的創業公司驅動，是小米模式的延伸;而華為智選的產品則是華為與各個領域的合作伙伴在合作的基礎上探索的共同研發模式。

但從產品誕生路徑來說，二者卻較為接近。小米生態鏈產品是由小米與生態鏈公司共同研發，尤其是在產品定義、產品設計上小米參與的程度更高，由生態鏈伙伴負責生產，然后小米以成本價全部買斷該產品，經由小米渠道進行銷售，銷售完成后進行一定的利益分成。

一位熟悉華為智選產品運作的業內人士稱，目前華為智選產品也是華為與合作伙伴共同參與打造的全新產品，針對產品重新進行立項、設計、開模、生產等，并且華為智選產品是按照華為自研產品標準來做的，產品也主要由華為的渠道負責銷售。

頗為有趣的是，華為智選曾一度要對標小米產品的高性價比。在華為智選第一波智慧照明產品推出時，產品價格與米家智能照明設備相打平，對標的意味可謂不言而喻。

而在今年10月底發布第二波華為智選產品時，華為明顯避開了對標小米，在產品定價上高出小米一個區間，同時又保持在一個相對平價的價格，這也與華為手機的用戶人群有更高的契合。而小米高性價比的產品主要瞄準年輕群體。

此外，一位消費電子圈資深人士李維從研發能力的維度談道，小米生態鏈企業在研發能力上整體較為薄弱，主要打一些行業門檻較低的成熟市場，然后依托線上渠道優勢和性價比撬開市場，但本身的產品創新能力并不高。

而華為智選模式下，無論是華為還是各個行業的頭部玩家在產品研發上都具有較強的實力;新成立的方舟實驗室更像一個產品實現、智能場景探索、技術協作與賦能的平臺。

一面是高性價比、具有先發優勢、研發能力較弱的小米生態鏈，另一面是研發能力強、質量管控高但入局較晚的華為，同樣的優勢與不足并存，誰能最終獲得市場認可呢?

小米渠道的隱憂

目前，小米生態鏈與華為智能家居平臺都在圍繞著線上、線下渠道全力布局，渠道競賽的火藥味已十分激烈。在線上，手機銷量帶來的流量成為帶動IoT產品銷售的關鍵;在線下，二者都爭先恐后將智能家居鋪設到體驗店中。

回望過去5年間，小米與華為在線上、線下紛紛掀起大戰，一開始小米在線上渠道上強于華為，而近年在線上、線下渠道上，華為已有隱隱超過小米之態。

手機銷量是衡量渠道優勢尤其是線上渠道優勢的關鍵。2014年小米手機銷量登上國內市場第一的寶座，也推動小米商城成為強有力的線上渠道。當年小米手機銷量約6080萬臺，而華為4130萬臺。

在中國連鎖經營協會發布的一份《2016年中國網絡零售百強榜》上，小米商城以283億元的交易額名列國內第五，它前面分別是京東、蘇寧、唯品會、蘋果。可見小米手機為小米商城帶來巨大流量的同時，也帶動小米生態鏈產品的銷售。

然而，隨著2016年前后小米手機銷量下滑，華為榮耀品牌的強勢崛起，榮耀手機在2017年憑借超9000萬臺的銷量成為互聯網手機市場第一名。至此，華為開始在線上渠道與小米分庭抗禮。

而在線下，雷軍從2016年開始布局小米之家線下體驗店，并揚言5年內打造1000家店，來尋求線下渠道的突圍，并未IoT設備的發展提供更大空間。

今年初，華為消費者BG、智能家庭領域總經理閃罡告訴智東西，一方面華為會在VMALL商城外，推出第二個電商平臺，聚焦智能生活;另一方面在線下渠道中，華為要將HiLink平臺產品引入到1000家零售體驗店中。

隨后隨著華為智選品牌的確立，華為在智能家居重視明顯提升，在8月底的華為智選新品發布中，打出了今年要讓華為智選品牌進入2000家新零售陣地。

華為加速智能家居布局的同時，小米也緊追不舍。今年9月底，小米宣布將在全國開放小米零售體系。同時小米稱，今年10月份小米之家會突破500家，截至2018年年底，小米之家將開到700家店，另外小米授權店將突破2000家。

雙方在渠道上的對標意味已頗為明顯，可以預見的是，未來兩家會圍繞IoT領域繼續深化線下、線上布局。隨著華為手機在銷量上的優勢愈發明顯，其所帶來的流量優勢也將進一步呈現，小米的渠道優勢在衰退。

讓盟友更賺錢成平臺規模化關鍵

小米、華為代表了手機巨頭進軍智能家居平臺的一股重要力量，也是智能家居平臺領域的兩個重要玩家，在未來的競爭中誰能夠在平臺的規模化上進一步取勝，誰就有可能贏得這個賽場。

而規模化取勝的關鍵是平臺有更多的品類和單品，這取決于合作伙伴的深度參與，而更多合作伙伴的參與需要有足夠的利潤空間以及銷量，這同時也需要平臺有大量的用戶與廣闊的渠道支撐。

其中合作伙伴尤為關鍵，能否為他們留足夠的利潤空間以及帶來更多的銷量，這都是兩大平臺成敗的關鍵。

小米生態鏈模式的核心盈利是靠流量驅動的，而流量來自于小米手機。消費電子圈資深人士李維稱，隨著小米手機國內市場增長放緩，小米手機所帶來的線上流量也遇到了瓶頸。

而根據Gfk數據，小米手機2017年在國內的市場份額僅從2016年的10%增長到了11%，總出貨量依舊在5000萬部左右。可見線下的小米之家目前尚未給小米手機在中國的銷量帶來大幅增長。

一邊是小米產品的高性價比，硬件綜合凈利潤不超過5%;一邊是小米手機所帶來的流量遭遇瓶頸，小米生態鏈的合作伙伴從小米平臺獲得的流量也將遭遇瓶頸，甚至可能銷量下降。

此時留給小米生態鏈企業的就是一個兩難的選擇，一方面靠小米/米家品牌的發展遇到瓶頸，另一方面打造自有品牌之路又極其艱難。如果小米不能夠解決生態鏈企業的利潤問題，“集團軍”的優勢便難以釋放，生態鏈企業的生存以及產品研發能力都將難以保證，平臺的規模化只會趨緩。

而反觀華為智選模式，華為采取與各個領域的頭部玩家合作的方式共同打造產品，并且按照華為自研產品標準打造產品，這保證了產品品質。

但問題在于“聯盟軍”式的合作，合作的對象都是各個領域的頭部玩家，也是其他智能家居/IoT平臺爭相合作的對象，這些頭部玩家愿意拿出多少精力與華為合作，能夠合作到哪種程度目前還有待觀望。

而核心的是華為能否真正為合作伙伴帶來足夠的利潤，目前華為智選產品剛剛推出不久，華為智能家居的渠道今年也剛剛開始鋪設。華為今年3月份對外稱，力爭三年內打造中國智能家居第一生態，3年為合作伙伴創造100億美金的流水目標。flag已然立下!

一位熟悉華為智能家居業務的業內人士也從另一個維度談道，華為智能家居起步較晚，目前最核心的問題是內部資源仍不夠充足，留給華為智能家居短期內的市場空間也有待驗證。

針對華為小米的智能家居平臺誰能夠勝出，我們也聽到兩種不同的觀點：

一位業內人士認為，小米與華為的人群定位不同，小米平臺主要以自有品牌產品為主相對封閉，小米的目標用戶是追求高性價比的年輕群體;而華為平臺更加開放，用戶的選擇性更廣，并且目標用戶對價格的敏感性沒有那么強，二個平臺都會獲得自身的發展空間。

但消費電子圈“老炮”李維并不認同，他略帶江湖氣息地說，“兩個平臺最后很可能是二活一，小米的流量瓶頸能否解決，華為能否探索出合適的路，可能3年就會有結果。”

結語：兩大平臺誰勝出為時尚早

兩大手機巨頭圍繞智能家居的大戰已然打響，從平臺、產品、渠道、品牌等，雙方對壘已然鋪開，雙方的火藥味也在加劇。

隨著小米手機國內銷量減緩，小米生態鏈模式發展到當下似乎遇到一個瓶頸。而華為能否成為小米在IoT領域最大的競爭對手，很大程度上還取決于華為集團戰略層面的重視程度以及投入多大的資源和人力做IoT平臺與智選產品。

可以預見的是，雙方在未來1~2年在IoT領域的競爭必然戰火升級，誰會成為智能家居領域的霸主?

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