很多人在選擇智能家居廠商合作的時候首先都在關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注技術(shù)，但我覺得更重要的是要透過表象看本質(zhì)，智能賣的是方案，是可以滿足用戶需求的落地方案，產(chǎn)品和技術(shù)是實現(xiàn)方案的基礎(chǔ)，如果只有產(chǎn)品和技術(shù)，廠商其實只走了一半，還有另一半需要砥礪前行。

作為考察者，應(yīng)該思考的是做智能我們賣的是什么？只有這個問題想明白，才能在這個行業(yè)里面生存，才能真正的實現(xiàn)自身的價值。

智能賣的是需求

再好的產(chǎn)品滿足不了客戶的需求也是惘然!

對癥下藥才能藥到病除，賣智能得先學(xué)會把脈，

能不能真正了解客戶的需求是實現(xiàn)銷售的第一步。

智能賣的是方案

買智能的人痛點是什么?

智能能幫助其解決什么問題?

就需要適合的方案才能讓客戶買單

每個產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢和亮點，

既有所長又有所短。

我們要有集成思維，

取其精華，去其糟粕。

如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化成交易，

有沒有適合的方案是核心。

智能賣的是信任

客戶為什么選擇你而沒有選擇別人?

是因為對你的信任。

客戶對你的信任來自哪里?

來自你對產(chǎn)品的理解，

來自你對技術(shù)的熟悉，

要想智能賣的好，

你必須得專業(yè)，給人以信任。

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