小編今天帶著一肚子的疑問對VNET-Free聯盟的發起者之一褚利松先生進行了專訪，為大家揭秘“VNET-Free究竟是個什么鬼?”

VNET-Free發起人之一，后天網絡CEO褚利松

小編：“VNET-Free智能家居聯盟”是一個怎樣的組織?

褚利松：這個聯盟具有兩個層面的意義，從組織結構上講，它目前是一個松散而互補的企業聯盟，成員之間自由溝通而又能相互補充，促進發展;從技術上來看，它是一個嚴謹而又包容的組織，嚴謹是指要在技術上做好每一個細節，包容是指會接納成員之間乃至外部的各種先進的技術創新理念，融會貫通，更上一層樓。

小編：那這樣的一個聯盟它對每個成員企業有怎樣的具體幫助呢?

褚利松：我們的目標是3年內打造一個跨行業的企業聯盟，服務各行各業的傳統家電，家居企業，可以通過我們推行的“中間層協議”的硬件和軟件讓每一個成員企業在技術上得到更好的發展，通過我們的硬件模塊及其二次開發，促進產品升級，縮短開發和升級時間，節省成本，提高利潤空間，而標準協議的擴展，也使得每個成員企業的產品銷售渠道得以更好的拓展。

小編：現在“VNET-Free智能家居聯盟”已經有成員企業了嗎?有哪些?

褚利松：自“中間層協議”硬件模塊研發以來，目前正在或將要服務的有智能插座，智能衣柜，智能飲水機，智能門鎖，智能照明和智能灌溉系統等等領域的客戶，其應用有家居、戶外、生產等多種領域，地域分布有國內的，也有國外的，例如國內的的浙江富金、安微華宇......國外的有荷蘭Booo.

小編：現在很多企業，都在呼號要做平臺，做大數據，您認為VNET-Free與它們有什么不同，或者說它最大賣點是什么?

褚利松：你說的很對，確實很多企業都在做自己的平臺，大的公司，如美的，格力，他們都有自己的平臺，服務自己的客戶。但我想說的是，我們的平臺是開放的，而且通過我們的硬件模塊和軟件中間層，可以將所有的中小企業的各種產品(不同通訊協議)自由連接，通訊無阻。這樣，就給了用戶更多的選擇，因為一個用戶不可能使用全部美的或者格力的全部智能家居產品，他們也不是在所有領域都讓用戶非選不可;而且，在VNET-Free內，用戶無需使用多個APP，SCC一個就足夠，這樣給到用戶最好的體驗，才能最終獲得消費者的長期支持和信賴。而且上面也談到，我們通過公共的模塊，加速產品的開發和升級，在聯盟內部，我們是各種資訊的匯聚點，集合行業的集體智慧，讓各個成員企業取得進步和發展，特別是中小企業。

小編：您剛才說到幾遍中小企業，是不是意味著VNET-Free只服務中小企業?

褚利松：當然，前期我們也不會奢望國內國際的龍頭企業能關注到我們這樣的聯盟組織，而且他們本身在技術，資本，人才，渠道，用戶等等具有足夠的優勢，他們可能不會需要我們提供的服務，但這并不意味著，我們會把他們拒之門外。而中小企業，當下和長期目標，都會是我們的重點服務對象，不要小看中小企業在各個細分市場的能力和潛力，而我們的介入和聯盟的抱團，相信一定會給行業帶來不可思議的變化。

小編：據我了解，其實您本人是無線網絡領域的專家，而且也是熱愛產品研發，那么當初沒有自己做智能家居成品，而是選擇做一個平臺，一個聯盟?

褚利松：你這個問題提的非常好，雖然我并不像你說的那樣，是什么“專家”，我確實對產品研發有著濃厚的興趣，很早的時候，我就想做智能家居產品，而且想做智能居產品很多，幾乎規劃了一個家庭所有的能用上的家居用品。也正是在這個規劃的過程中，我發現這樣做于智能家居行業的長遠不利，因為這樣會給消費者即用戶帶來極大的不便，便是我上面提到的，用戶的選擇和操作的問題。因此，我才會想做一個聯盟，推出一個“中間層”協議，讓家居互聯變得通暢。

小編：其實，我們都知道，做平臺是需要大量的人力物力財力的投入，而且推廣的周期和成本也不小。那相信很多人像我一樣比較關心你們的盈利點在哪里，怎樣支撐這個平臺的發展?

褚利松：確實，能夠產生穩定的盈利，才是一個商業組織能夠長久的發展，而我們也不是一個純公益的組織，哈哈。我們的盈利其實現在看的見的就有聯盟成員的產品銷售產生的硬件模塊利潤，那后期的服務和數據則會產生更多的盈利點，在此我們就先不做過多探討，且行且看吧，希望各界人士更多持續的關心和關注。

小編：褚總，談談您對智能家居產品的看法，怎樣才能算是真正智能家居產品?

褚利松：四個字，“大道至簡”。通俗的講就是產品的功能要強大，使用要簡單，而VNET-Free正是幫助企業做這樣的產品。

小編：好的，謝謝褚總，祝VNET-Free智能家居聯盟能越來越壯大，為企業，也為像我這樣的消費者帶來福音。

褚利松：謝謝鼓勵，感謝所有支持和關注VNET-Free發展的人們。

采訪后記：褚利松，深圳市后天網絡技術有限公司CEO，有11年國有銀行工作經驗，2年安防行業從業經驗，4年voip工作經歷，在從事網絡技術之前，09-12年間也從事手機的研發生產和管理工作。這些工作經歷，在褚利松看來對他如今發起和推動VNET-Free聯盟的發展在各個方面都具有良好的幫助。小編內心其實也是特別關注和期待更多的VNET-Free聯盟產品面世，讓用戶能有更好的消費體驗。