7月2日，為期3天的王力年中銷售總結會議在總部5樓多功能廳舉行，董事長王躍斌出席會議，并做了精彩演講，王力、智能鎖、華爵、能誠、玉米木門等各品牌負責人以及全體銷售人員參會并進行述職和產品演說考核，品牌營銷管理總部等相關部門人員也到會參加培訓學習。

王力安防副總經理王順達做了《只有經銷商多掙錢，業務員的收入才能增加》的精彩演講。他指出，我們要把幫助經銷商賺錢作為結果導向，經銷商掙到錢了，你自然就能掙到錢。要具備理論通、符合邏輯、符合規律、符合人性，以終為始、換位思考、利他角度考慮問題的細心的系統思維。最要命的是，有些人能力不足，自我感覺太好，想掙錢，不懂得配要素，搞營銷，不懂得找賣點。他說，想發展、要掙錢，就要配要素。

王總提出，銷售人員成為精英怎么配要素?首先要提升文明禮貌、素質修養，成為專家，同時要具備專業技巧，具備積極主動的服務意識。在分析怎樣實現現有利潤比原有的銷售額還要多時，王總從企業實力、產品獨有賣點、智能管理、智能制造、智能產品、政府重點支持、公司簽訂戰略合作、線上賦能線下、1+N戰略、公司幫扶政策等10個要素進行了詳細闡述。王總強調，思路決定出路，定位決定地位，要素決定成敗。服務好經銷商，就是成就自己。

(董事長王躍斌)

       董事長王躍斌在王順達副總經理演講的基礎上，對營銷“三部曲”“三個堅信” “12字方針”(孰能生巧、見多識廣、吃虧是福)、用心用腦、動力和方法、結果導向、玉米理論、強者思維等理念進行了補充闡述，大家對此有了進一步理解，贏得陣陣掌聲。王力安防副總經理李瓊杏分享了王力智能管理、智能制造、智能產品的發展戰略。她分析了當下趨勢，隨著生活習慣改變、消費不斷升級、市場模式提升、員工生活水平提高，我們不能做低端競爭型和滿足消費型企業。早在多年前，公司就自動擔當起引領世界門鎖行業潮流的責任，大力推行三大智能管理工作，并取得非凡成就。公司積極響應國家戰略，與英特爾、西門子、富士康、海康威視、上海電氣、中國機械科學研究總院、中國移動、中國聯通等著名企業進行戰略合作，打造行業先進的智能自動化工廠。與北京大學、武漢大學、浙江大學、西安交大等多個高校深入開展創新研發。耗時6年潛心打造，精雕細琢，并整合了已有9年多研發生產經驗、在智能家居領域極具影響力的企業，實現了多項智能家居領域的領先技術，讓您實現了敢想不敢說的夢想：“隨心所欲、不勞而獲”。

公司投入1億+推行智能管理系統，就是為了把“要他做”變為“他要做”，實現管理的最高境界：無為而治;也是為了提升品質、提高效率，降低成本;更是為了提升經銷商在產品品質、交付、成本等各方面的競爭力。公司先后與眾多世界500強企業開展合作，通過SAP—ERP、EC、SCM、CRM、MES、APS、PLM等信息化系統，打造行業先進的王力智能管理體系。通過電商、EC、研發、SCM、制造、服務等六大核心平臺支撐營銷體系。比如通過EC訂單處理全程電子化，提升效率，縮短交期，提供訂單和制造過程的進度查詢;APS工序級排產生產計劃，減少換線、換模切換時間;SRM采購協同，縮短采購周期和降低采購成本，通過廠商績效管理，提升來料品質;ATS銀企直聯管理往來賬明細;ERP全面成本管理，貫穿運營所有環節;通過ERP資金池實現下單和出貨;MES結合“機器替人”，工廠24小時運作，效率大大提高;配合“機器替人檢測”，實現自動檢測，RFID、二維碼和鋼印號，形成全過程質量追溯體系;WMS結合條形碼和RFID的應用，實現盤盈虧為0。通過PLM研發平臺，收集實際數據，優化工藝和質量。通過參數化產品模板的使用和擴展，大幅度減少非標訂單數量，80%的訂單自動化處理，更高效。生產時自動獲取產品加工參數、鈑金展開圖，無縫連接自動化設備。

憑著這系列超前智能管理體系運作，公司榮獲行業首批“浙江省第一批上云標桿企業”“國家級兩化融合管理體系貫標認證企業”等榮譽。2020年建成投產的長恬智能制造基地面積23萬平方米，投資13億，是行業先進的門鎖和智能家居智能制造基地。原來30個平方一天做一個門，現在12個平方一天做三個門，為產品制造帶來品質提升、縮短生產周期、降低生產成本三大核心價值。李總強調，在智能產品方面，王力擁有強大的研發團隊，始終堅持“研發一代，使用一代，儲備多代 ”的研發戰略，建立了門鎖機械結構研發中心(總部)、智能制造研發中心(總部)、智能門鎖研發中心(杭州)、智能家居研發中心(深圳)、工業設計研發中心(上海)、全球門鎖安全性能研究測試中心以及與北大聯合的智能家居安全性能聯合實驗室，制定了以智能門鎖、智能門禁和智能安防為核心競爭力的智能家居戰略布局。王力每年投入幾千萬進行智能領域的技術突破和產品研發，憑借研發實力引領世界門鎖業潮流 。王力智能家居通過智能小管家，可以實現18種智能生活模式，讓你感到隨心所欲，不勞而獲。王力隨心智能門，通過智能鎖、攝像頭、貓眼、門鈴、對講機五項功能，既可實現遠程喚醒、遠程開鎖、遠程監控、遠程拍照、遠程報警、遠程可視對講，又可實現自動防夾、自動開關、自動布防，監控信息即時上傳云端，就像一個看家護院的機器人，主人在全球任何地方，任何時間都能輕松掌控家門，隨心所欲。

王力營銷事業部新零售總監金航濤分享了數智新零售的大趨勢和給門店帶來的好處。當今市場已經沒有線上線下之分，門店數字化、智能化的升級是打造超級門店的新基建，把握好5G、大數據、云計算的趨勢紅利再造王力門店新優勢，讓門店與市場數智互聯融合、永不打烊、無處不在，結合公司各維度對門店大力賦能，大幅提升門店流量、成交率、客單價和回購率，讓利潤比原有的銷售額還要多。

品牌營銷管理總部數智營銷部總監徐勇攀介紹了1+N戰略，智慧云屏、互惠寶軟件工具的功能、特點、好處及其運用。讓經銷商現有利潤比原有銷售額還多要靠1+N戰略來實現，智慧云屏及互惠寶APP兩個工具是實現1+N戰略的工具手段，對經銷商有提升客單值、提升客戶體驗感、提升購買欲望、降低銷售難度等好處，讓現有的利潤比原有的銷售額還多。

智能鎖事業部總經理余建豐介紹了王力智能鎖的優勢。他說，王力智能鎖具有虛實聯防、自動反鎖特點。獨有的三防分立結構，采集系統在外面，識別系統在里面，控制系統在中間，有效防電子干擾，阻 擋“小黑盒”，更能確保安全。指紋鎖讓你省得帶鑰匙，智能鎖讓你更便捷更方便。三防分立，防盜自動鎖讓小偷偷不走;可視防盜自動鎖讓小偷從偷不走到不敢偷。總之，王力智能鎖，特別方便老人小孩使用，外人開不了，外面不敢偷，里面偷不走，“四技”保平安。因此，該產品連續三年榮獲“智能鎖質量安全獎”。AIGANG智能鎖榮獲了紅點至尊獎和 IF設計獎，是唯一獲得世界三大獎中兩項大獎的智能鎖品牌。

王力營銷總經理朱劍彪介紹了“王力葵花寶典”，從品牌實力、產品優勢、零售技巧、工程技巧等方面進行了歸納總結，深入淺出，是王力銷售人員在營銷戰場上奪取勝利的最有力武器之一，希望大家在營銷戰場上靈活運用，讓業務員賺到比其他品牌老總的錢還要多。

王力營銷總經理朱劍彪對市場注意事項進行了分析總結。他要求銷售人員多聽經銷商心聲，及時為經銷商解決問題，將合理化意見反饋回公司，并進行分析總結，將改善意見落到實處，讓經銷商更好地服務市場，賺到更多的錢。

大家紛紛表示，通過這一天系統培訓，學到了眾多智能產品知識和銷售理念，進一步了解了公司強大的綜合實力，以及在三個智能方面取得的巨大成果，回市場后要踏踏實實地運用起來，不辜負公司的殷切期望。

(當天會議結束后戰略工程部工作場景)

       理念不止于培訓，更融入到每一個王力員工的行動上。會議結束后，已是深夜11點多。但是王力的銷售精英還是滿懷高昂的激情，又繼續回到辦公室處理工作，將會議精神執行到位。王力始終堅持“不止讓客戶滿意，更加讓客戶感動”的服務精神，為每一位戰略合作企業和經銷商提供優質服務，實現合作共贏。