智能門鎖大概是近年來入局勢力最多的一個風口了。

全國制鎖行業信息中心的統計數據顯示，2015年全國智能鎖企業約有600家左右，到2019年已經激增到至少2200家，智能鎖品牌超過3500個。 包括傳統機械鎖廠商、家電、安防、互聯網企業，以及電商、智能家居等各行業巨頭都在布局智能門鎖市場。

2014年成立的云丁可以算得上是國內智能門鎖的先行者，目前已經擁有家用和商用兩個板塊，去年的營收接近10億元。

走過5年的歷程后，云丁對產業鏈的理解也越來越深刻。去年12月，云丁科技與銅梁高新區簽約，投資10億元在銅梁打造了中國首個智能安防設備產業園。

云丁科技的創始人兼總裁張東勝在采訪中對小編表示，建立這個產業園，是希望以此提高供應鏈的品控管理和效能。

“我們希望采用手機供應鏈的水平和標準，提升整個智能門鎖的供應鏈水平，向家電、汽車供應鏈的看齊。”張東勝說。

以下是小編對云丁科技創始人兼總裁張東勝的專訪，經過小編編輯整理：

小編：我們注意到，云丁擁有家用業務和針對公寓端的商用業務兩個板塊。目前，這兩方面的業務在營收上的比例是怎樣的?對這兩塊業務，未來的重心是有所側重還是保持相對平衡?

張東勝：從2018年開始，家用端的智能門鎖營收就已經比公寓端營收占的比重多了。2018年家用端和公寓端的營收大約是2比1，2019年這個數值應該會還略有增長。

從2015年進軍公寓市場以來，云丁目前在公寓市場智能設備的市占率維持在60%左右。從整體來看，未來的重心也是在家用端市場。

因為中國有2.4億家庭，但是現在智能門鎖的滲透率還不到10%，這一數字與日韓的7、80%相比差距很大，所以國內的家用端市場的前景和規模要遠大于公寓端市場。在未來的5到10年，家用端智能門鎖滲透率應該會增長至50%以上，發展空間巨大。

小編：剛談到了營收，能否透露下今年的營收規模?今年主要的增長動力來自于什么?

張東勝：去年整體營收近10億，2019年的整體增長在30%到50%左右，公寓端在持續穩步增長，家用端也在快速增長。明年在業務領域上會有一些拓展，今年12月我們會發布海外的品牌，明年將開拓美國等海外市場。

小編：不管是軟硬件還是服務，最終還是要落到商業化上，云丁怎么在這兩方面掙錢?

張東勝：云丁首先是一家硬件公司，生產的硬件要求是有毛利的，硬件的生產和銷售是我們目前最主要的商業模式。同時，云丁也屬于互聯網公司，還會提供互聯網增值服務，未來互聯網增值服務也會成為我們重要的商業模式。

例如，云丁目前的產品除了智能門鎖以外還有智能貓眼，智能貓眼錄制的視頻需要上傳至云存儲，長時間的云存儲是收費的，需要用戶支付年費。這也是行業通用方式，我們以后會推出越來越多的這種增值服務，那這種增值服務用戶有需要的話會去買，用戶不需要就可以不購買。

總結來說，云丁的商業模式就是以銷售硬件為基礎，以提供增值服務為輔助。

小編：在智能門鎖領域，有很多玩家。云丁在其中的角色是什么?專注的于什么方向?

張東勝：云丁目前主要聚焦家庭居住和租住這兩大方向，提供相應的智能家居安全方面的硬件產品、軟件平臺以及售后服務等，云丁不會去做學校、酒店、辦公場所的智能門鎖。

小編：您認為智能門鎖這個行業，未來幾年會進入什么樣的發展階段?

未來幾年還是一個穩健增長的狀態，不太會是原來大家預期的爆發式的增長，它更像是一個類家電的增長曲線，經過幾年穩健地增長，未來5至10年，智能門鎖滲透率將達到50%以上。

小編：從智能家居整個行業來看，很多產品和系統發展還不成熟，云丁能夠為推動行業的發展做些什么?

張東勝：我認為有三個方面：提高安全標準、提升供應鏈水平還有智能互聯。

第一個是安全標準。因為智能門鎖是一個發展還比較初期的行業，很多的行業標準都是比較落后、或者缺失的，也造成了現在行業里很多產品良莠不齊和一些安全方面的隱患。

云丁一直在和相關的監管機構和行業標準制定部委溝通，積極參與各類行業標準制定建設中，共同推動整個行業的標準規范化和盡快落地，促進行業健康發展。

第二個是提升供應鏈水平。2016年的時候，我們把前十名智能鎖供應商都考察過，后來發現沒有一家滿足我們的需求。

他們不光跟手機比落后，他們跟家電比也是落后的，五金智能鎖行業比他們落后兩代，他們的產線也好或者成熟度也好，工廠管理方式也好，落后兩代。

所以我們希望建立自己的生產線和產業園，用手機供應鏈的水平和標準來做，將整個智能門鎖的供應鏈水平提升，向家電、汽車供應鏈的水平努力。

目前云丁已經跟重慶市銅梁區區政府合作了一個200畝的居住安全產業園，這也是中國第一個為居住安全而生的產業園。云丁的目標是打造出一個與手機、家電供應鏈水平齊肩的生產基地，來提高自己產品的品質，也為上下游的合作商賦能。

第三，在家庭智能互聯方面，智能門鎖不僅僅是一個孤立的單品，目前我們的智能門鎖不僅可以跟智能貓眼聯動，讓用戶可以在門鎖出現異常時及時報警、并查看家門口的情況，提供更安全的體驗。

云丁的產品還可以跟眾多的智能設備聯動，比如燈、音箱、窗簾、掃地機器人等，可以輕松實現開門開燈，開門關窗簾、進家放音樂，出門啟動掃地機器人等功能。未來還會有更多智能設備之間聯動的可能，給用戶帶來更便利的智能生活。