中國現(xiàn)在智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，智能化時代，進口智能門鎖品牌由于略勝國產(chǎn)品牌，高端指紋鎖市場一直被進口品牌壟斷。在去年的時候我國智能鎖產(chǎn)業(yè)布局趨勢分析。中國的智能門鎖由于技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計能力、品牌影響力的很多不足，產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性、顏值、細節(jié)、價格一直落后于國外品牌，有的消費者愿意以高于國產(chǎn)智能鎖品牌幾倍的價格購買進口品牌。

需求帶動市場，智能鎖的市場前景無疑是巨大的，縱觀當下局勢，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，傳統(tǒng)家電廠商以及中小智能家居解決方案提供商都在試圖敲開智能家居市場大門，但由于各自所掌握的資源和優(yōu)勢不盡相同，分別采取了不同的方式和姿態(tài)。巨頭的優(yōu)勢在于大數(shù)據(jù)和云服務(wù)能力，動機在于獲取用戶數(shù)據(jù)，不會輕易也沒有必要直接涉足硬件制造。

智能時代，智能鎖廠家面臨著多種多樣的營銷渠道和方式的選擇。智能鎖廠家想要獲得更多的市場占有率，必然就要敢于嘗試新的營銷方法，并對現(xiàn)有的營銷手段進行升級調(diào)整。

1、現(xiàn)在市場上，改善型家居消費占據(jù)了消費主流，相對于對價格的看重，消費者更期待從設(shè)計、品牌、服務(wù)、定制等多個方面獲得更大的價值。在這種情況下，家居行業(yè)的營銷也從粗放式的價格營銷過渡到多種價值的體現(xiàn)。眾人周知，智能鎖的消費周期較長，消費者在購買時，要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素，這賦予了產(chǎn)品更多的價值取向。考慮到多種因素的營銷方式有助于調(diào)整供求關(guān)系，改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象，保證供求關(guān)系的健康和契合。

2、智能鎖銷售業(yè)績很大程度上要看公司的一線的銷售人員和營銷人員，對于一線人員的培訓，是每個企業(yè)操心的事，智能鎖在這方面會定期對家居賣場和商家進行銷售培訓，從一線銷售人員到部門負責人都參與其中，涉及銷售能力、營銷方法、團隊建設(shè)多個方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，提高銷售人員銷售技巧，有利于吸引消費者進店、簽單，同時也助力企業(yè)凝聚團隊和人心，打造一流的營銷能力。

3、電商平臺已經(jīng)成為眾多智能鎖企業(yè)和商家嘗試的領(lǐng)域，電商平臺除了能夠給予消費者實惠，也是讓商家與其互動的發(fā)展平臺之一，通過前期的了解、參與，了解產(chǎn)品與品牌，可降低購買成本。隨著消費習慣的改變，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費者的重要渠道，搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣、官方網(wǎng)站展示、手機移動端的推廣，能夠讓營銷信息最快抵達到消費者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策，例如優(yōu)惠券、關(guān)注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式，兼具推廣活動和發(fā)放優(yōu)惠多重效果，也容易使活動本身成為話題。

另外，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)渠道，智能鎖商家更容易與消費者形成互動。在PC端和移動端，消費者能夠通過產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費試用等多種方式接觸到產(chǎn)品，在前期了解產(chǎn)品，形成與商家和商場的互動，達到引流線下交易的目的。

從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)和云服務(wù)的價值也在逐漸凸現(xiàn)，這也是為什么BAT同時在云市場展開角逐的原因所在。未來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式和盈利空間一定是根植于大數(shù)據(jù)的，而數(shù)據(jù)的獲取形式必有智能鎖產(chǎn)品出現(xiàn)。