近年來(lái)，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。

除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬快消品行業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

“價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶(hù)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

餓死同行

比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類(lèi)型的廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一家廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

累死自己

公司毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的商家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小公司熱火朝天日夜不停地趕著發(fā)單，發(fā)貨。

有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。

坑死下游客戶(hù)

買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，你能贏幾場(chǎng)？

價(jià)格戰(zhàn)，最可怕的是什么？

“白忙不掙錢(qián)，毀了產(chǎn)品，毀了市場(chǎng)”

2019年的快消品市場(chǎng)愈加飽和，競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是數(shù)不勝數(shù)。由此很多門(mén)店都身不由己陷入價(jià)格戰(zhàn)這片紅海之中，有的門(mén)店甚至出現(xiàn)“不打折不成交”的現(xiàn)象。

你為什么會(huì)迫不得已卷入這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”呢？原因很簡(jiǎn)單，你認(rèn)為自己的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是沒(méi)有區(qū)別的，只要價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的便宜，就會(huì)帶動(dòng)你的銷(xiāo)量。

但是，銷(xiāo)量起來(lái)了，你的門(mén)店利潤(rùn)真的提高了嗎？這樣盲目的價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)量大誰(shuí)就獲得了成本優(yōu)勢(shì)，而量大的前提是價(jià)格低下。一周調(diào)3次價(jià)格，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢買(mǎi)你的產(chǎn)品，因?yàn)樗恢烂魈炷愕膬r(jià)格是不是會(huì)更便宜。

沒(méi)有硬核實(shí)力別做價(jià)格戰(zhàn)

當(dāng)你深陷到這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中，還想全身而退是不可能的。因?yàn)閮r(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，你想恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)，付出的代價(jià)就大了，有時(shí)候需要付出死掉一批貨的代價(jià)，甚至是讓一個(gè)系列產(chǎn)品徹底消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來(lái)自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。

相較于大品牌，小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打壓，可能還要經(jīng)受對(duì)手不斷拋來(lái)的降價(jià)壓力。這時(shí)我們要想活下去，要怎樣做好準(zhǔn)備迎接價(jià)格戰(zhàn)呢？

不是所有品牌都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是你的對(duì)象。比如大品牌有實(shí)力有美譽(yù)還有金錢(qián)，你無(wú)法抗衡的；當(dāng)?shù)匦∑放疲瑑r(jià)格低，款式還模仿，你就一直苦于這些小品牌的競(jìng)爭(zhēng)，他會(huì)拖累你，分散你的精力。所以，當(dāng)你還沒(méi)具備大品牌的硬實(shí)力和嫻熟技術(shù)的時(shí)候，千萬(wàn)慎打“價(jià)格戰(zhàn)”。

與其打價(jià)格戰(zhàn)

不如提升用戶(hù)體驗(yàn)與服務(wù)

“價(jià)格戰(zhàn)”永遠(yuǎn)做不成大品牌，德國(guó)人將禁止打價(jià)格戰(zhàn)寫(xiě)入法律。因此一個(gè)人口僅有8000萬(wàn)的國(guó)家，卻造就了2300多個(gè)世界名牌，讓“德國(guó)制造”享譽(yù)全球。

在這個(gè)作死的時(shí)代，請(qǐng)別作死別人，又作死自己。和惡性循環(huán)的“價(jià)格戰(zhàn)”死磕到底將會(huì)全局崩盤(pán)，請(qǐng)你始終保留自己的底線，堅(jiān)持自己的品牌定位，無(wú)論是品質(zhì)定位還是價(jià)格定位。

一家賣(mài)場(chǎng)就有好幾百家品牌，再加上互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，選擇權(quán)已經(jīng)完全交到用戶(hù)的手上，現(xiàn)在徹底進(jìn)入用戶(hù)為王的時(shí)代。誰(shuí)讀懂消費(fèi)者，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)先機(jī)。

讓“價(jià)格戰(zhàn)”變成“價(jià)值戰(zhàn)”

若不想被行業(yè)淘汰，必須淘汰過(guò)時(shí)的手段，跟上時(shí)代的步伐，用創(chuàng)新的思維，讓門(mén)店“永葆青春”。將消費(fèi)感覺(jué)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)價(jià)值，分析城市、群體、風(fēng)格、年齡、預(yù)算等要素，然后告訴消費(fèi)者：“我們懂你，我們賣(mài)的不是我們想賣(mài)的產(chǎn)品，而是你想要的需求。”

堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，堅(jiān)持自己存在的價(jià)值。對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)應(yīng)當(dāng)更嚴(yán)苛，在性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品功能、美學(xué)設(shè)計(jì)、價(jià)值標(biāo)簽等方面做到更出色。

失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)、利潤(rùn)，無(wú)論你多強(qiáng)大，沒(méi)有利潤(rùn)談何生存，沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大！唯有品質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量過(guò)硬，外加專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和真誠(chéng)的服務(wù)，便能深入消費(fèi)者心中。那你還不屑卷入到“價(jià)格戰(zhàn)”中嗎？當(dāng)“隔壁老王”在瘋狂降價(jià)的時(shí)候，你的“逆道而行”也同樣能夠脫穎而出。

新時(shí)代新消費(fèi)理念，去擁抱價(jià)值吧！更深層地去思考品牌和個(gè)人價(jià)值的連接，改變思維模式，制定適合時(shí)代發(fā)展的方案，盡可能地去滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，搶占先機(jī)。不與低價(jià)做斗爭(zhēng)，只與創(chuàng)新論發(fā)展！

（文章來(lái)源：頂吉智能鎖公眾號(hào) 侵刪）